Por Kevin Karstedt

En la primera parte de La Propuesta de Valor Para la Impresión Digital de Empaque, hablamos de las operaciones (materiales y operaciones de planificación), y beneficios del marketing relacionados con la impresión digital. Reconociendo la realidad de estas operaciones y el marketing de doble propósito para la impresión digital, separamos las razones de peso para la impresión digital de empaques en dos pistas:

Pista 1 – Utiliza las capacidades de impresión digital, para eliminar costos y aliviar los problemas operativos.

Pista 2 – Utiliza las capacidades de impresión digital para proporcionar ventajas de comercialización.

Las tasas de adopción y crecimiento implementadas en la pista 1 pueden ser lentas y graduales. Las decisiones de inversión de los proveedores se basan en la oportunidad, o “¿Es este el momento adecuado?” para la inversión. Las tasas de adopción y el crecimiento de la pista 2 pueden crecer de forma exponencial, y se basarán en los factores competitivos, sobre todo en la capacidad o incapacidad para participar en ciertos segmentos del negocio.

La Impresión Digital como un Proceso de Impresión

La impresión digital es generalmente considerada como un proceso de impresión, y si bien la afirmación es cierta, esto solo transmite una parte del verdadero potencial. KarstedtPartners considera a la impresión digital como una solución de extremo a extremo. Nosotros la definimos como la solución “conjunto de productos”. Es importante que el lector entienda que las soluciones de “conjunto de productos” no se materializan durante la noche, y rara vez se ofrecen a la entrada del mercado. Sin duda sentimos que este será el caso para la impresión digital en empaques. Las prensas digitales inicialmente entran en el mercado como una alternativa rentable para la gestión de un determinado segmento de la mezcla que actualmente es manejado por la tecnología analógica. Con el tiempo, y por medio de iniciativas de mejora continua, los puntos de contacto de esta nueva tecnología se expandirán desde la gestión de copias a otras áreas en la gestión de procesos de impresión. Creemos que éste es el lugar donde se realizará el verdadero valor de la impresión digital.

¿La oportunidad de tamaño de mercado es suficiente para gestionar el riesgo para todos los involucrados?

El mercado de los empaques es muy grande, al igual que las oportunidades potenciales dentro de ella. En cuanto a la oportunidad a través del objetivo de doble pista vemos los siguientes beneficios:

Pista 1– Proporciona una oportunidad para la participación que es manejable, así como escalable. El crecimiento es gradual, lo que permite un mayor control y gestión de riesgo potencial.

Pista 2– Ofrece la posibilidad de una gran recompensa, siempre y cuando el mercado madure. En este punto del proceso de desarrollo, toda la cadena de suministro tiene que comprometerse. El riesgo de llegar tarde es demasiado grande para ignorarlo, y es difícil jugar a “recuperar terreno”. Resulta difícil gestionar el cambio, la gestión de cambios en el negocio básico bajo presión competitiva es casi imposible. La aparición contínua de la impresión digital en el empaque es eminente y con ventanas de desarrollo de tres a cinco años, es importante contar con una estrategia digital ya sea ofensiva o defensiva.

¿En qué dirección se está moviendo el mercado?, ¿Las tendencias digitales de impresión son favorables o desfavorables?

Toque al consumidor

Hágalo mejor

Hágalo más rápido

Hágalo más barato

Hágalo más sostenible

En muchos casos, la impresión digital es la opción preferida en la consecución de estos objetivos. La evaluación de cómo la impresión digital afectará a su negocio es un reto que requiere la colaboración y evaluación de funciones cruzadas. El comportamiento del consumidor está cambiando, forzando una respuesta modificada a partir de la cadena de suministro de empaques. Los parámetros tradicionales y procesos para evaluar y responder a estos cambios, pueden no ser suficientes. Hay una enorme oportunidad estando preparados con una respuesta y un gran riesgo de llegar tarde con la respuesta.

Este es un extracto editado según la memoria de KarstedtPartners titulado: ¿La Impresión Digital es parte de su marca o de su estrategia operacional? El informe fue coproducido con Mike Ferrari de Ferrari Innovation Solutions y ex ejecutivo de Procter & Gamble. Haga clic aquí para obtener más información sobre el informe.

KarstedtPartners, LLC ofrece una variedad de servicios de consultoría a los participantes del packaging y la cadena de suministro de productos de consumo. Sus clientes incluyen a propietarios de marcas y convertidores de empaques, que están buscando mejoras de procesos en sus operaciones de empaque, fabricantes de equipos y proveedores de servicios que buscan desarrollar productos y servicios para los propietarios de marcas y convertidores de envases. Para obtener un análisis más detallado de la investigación, visitar http://www.karstedt.com o póngase en contacto Kevin de Karstedt en kevin@karstedt.com o Jeff Wettersten en jeff@karstedt.com

 

Fuente: http://bit.ly/1qevkqY

 

 

 

 

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