Tengo una pequeña prueba para ti hoy:

Contarle a alguien acerca de tu empresa

No suena tan difícil ¿verdad? Sólo quiero que usted funcione reflexiones sobre la introducción que haría a un cliente potencial.

Sin embargo, hay una pequeña captura -¿sabías que habría una trampa, o no?

Piensa en lo que tus cinco competidores más cercanos dirían a esa persona

¿De qué manera la introducción de tu empresa suena ahora? ¿Sigues contento con ella?

¿O estás preocupado de que está sonando peligrosamente similar a la competencia?

Cuando ejecuto talleres para los vendedores de impresión avanzamos a través de un ejercicio como este. Por lo general hay alrededor de ocho empresas de impresión en la misma habitación. Todo el mundo siempre está sorprendido por la similitud de sonido en la mayoría de las empresas.

Naturalmente, si todo el mundo suena igual hay un gran problema.

Si todo el mundo suena igual, ¿por qué un comprador desea cambiar de proveedor?

Si no suena diferente a otros proveedores hay poca motivación para un comprador a querer trabajar con usted. De hecho, es probable que sólo haya una razón por la que pasarían de su proveedor actual.

Esa razón es el precio. Y tú no deseas basar tu modelo de negocio exclusivamente en socavar la competencia.

¿Te colocas muy por encima de la competencia?

¿O luchas para destacar entre la afinación de todos los demás?

Bien hecho, si tú sabes que se destaca! tú estás dando los mejores argumentos de venta que le he escuchado a la mayoría de las compañías de impresión

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Fuente: http://bit.ly/RnJaeu

Comentarios

  1. Janis Alejandra Huertas García dice:

    Casi todos caemos en esta trampa, pero el ideal de todo comercial es buscar ese algo que lo diferencie verdaderamente de la competencia y que sea al factor primordial para lograr que un cliente decida trabajar con él y no con otros. A trabajar en esto…

  2. Angela Liliana Garcia dice:

    Cada día todo tiene un cambiar, y las ventas no son la excepción. Con el pasar de los días la forma de vender debe ir cambiando y para lograr un excelente resultado también los comerciales debemos buscar la forma de nosotros ser los protagonistas de este cambio y hacer que seamos únicos, y que el cliente pueda diferenciarnos fácilmente de la competencia….

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