Baiju y APS Bawa de MonoTech, el distribuidor de Scodix en la India, vendieron recientemente una nueva prensa S75 a Foto Park de Cochin, la India y quisieron compartir con nosotros alguna información dentro de su interesante y exitoso ciclo de venta.

scodix

Sobre Photo Park:
Photo Park http://www.photopark.in/ es un laboratorio fotográfico e impresor comercial que se centra principalmente en los álbumes de fotos, tarjetas de presentación, certificados, calendarios y folletos.

Los ingresos anuales de Photo Park están alrededor de US$ 1,4 millones, y tienen 250 empleados con 7 diseñadores internos y 32 tiendas en el sur de la India.
Photo Park tiene 7 prensas digitales HP Indigo.

La Venta:
El ciclo de la venta llevó 13 meses y el acuerdo se cerró a finales de 2014.
La principal motivación del cliente para la compra de la prensa Scodix fue diferenciarse de su competencia y ofrecer al mercado “algo nuevo”. Photo Park quería convertirse en una marca en el segmento comercial digital y expandir su negocio de nicho de fotos de boda dentro de un segmento comercial más amplio.
Durante el ciclo de venta, Photo Park notó que el número de Scodix instaladas crecía en la India, y el hecho de que él quería ser el primero con Scodix en el sur de India lo empujó un paso más para cerrar el trato.

El paso final fue una oferta especial durante la exposición Photo Print y luego el trato estaba cerrado.

Una sección de resumen por Bawa:
“Ayudamos a nuestros clientes a pensar fuera de la caja y explorar nuevas oportunidades que pueden ayudar a mantener su negocio a largo plazo. ¡Crea en su producto! Cree el modelo de negocio para el cliente con capacidades Scodix”

Fuente: http://www.printweek.in/

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