Traducida y Publicada con Autorización por Grafix Digital
Por Jennifer Matt
Muchos de nosotros pasamos una buena parte de nuestra carrera profesional en la era “antes del internet”. El marketing en la era anterior al internet para las compañías B2B (Businees-to-Business, la mayoría de imprentas) consistía mayormente en crear material de apoyo para el equipo de ventas. Otras formas de marketing eran categorizadas como “Actividades de reconocimiento de marca” incluyendo pautas en radio, comerciales de televisión, revistas, vallas publicitarias, y páginas amarillas.
El contenido publicitario en la era “antes del internet” era lo que yo llamo “Marketing refinado” acerca de la empresa, y de sus productos y servicios. El contenido era acerca de tu empresa y no había más allá. Una vez al año se tenía que proponer un nuevo texto para generar el brochure corporativo.
El marketing antes de la era del internet tenía una comunicación unidireccional. Tú producías el contenido acerca de tu empresa y la lanzabas a tu audiencia específica o target. Tú tenías la total responsabilidad y control de la distribución del material de marketing que tenía un límite de alcance- entregado a una sola persona, posiblemente usado una vez y luego descontado. En la era del internet, casi todo acerca del marketing ha cambiado debido principalmente, a un sistema de distribución ilimitada y esencialmente libre (internet).
El marketing tradicional estaba saliendo del “mercado”: Tú creabas el contenido y lo lanzabas, y esperabas a que fuera relevante para unos pocos. Un sistema de comunicación unidireccional, en el idioma de los negocios, en el lado de las ventas transaccionales tuvo una clara ventaja en el conocimiento y la comprensión de alternativas adecuadas para el producto.
Hoy competimos en un ambiente en donde el marketing es ahora una conversación, el cliente habla y va por información y está más informado que nunca, entendiendo y teniendo acceso a varias alternativas con solo un click del mouse o un simple toque en un dispositivo móvil. El marketing que publicas en la era del internet tiene una distribución ilimitada y vive para siempre (o hasta que la elimines).
La estrategia que prevalece en este nuevo ecosistema en línea es el nuevo Marketing (la estrategia de creación de contenido de marketing debe ser convincente y relevante para su mercado objetivo), el cual debe atraer a los clientes a su empresa, donde gustosamente le dan permiso para mercadear con ellos. El contenido del marketing no debe ser soso o simple porque habla acerca de ti y tú compañía, la barrera o el abstaculo es significativamente mayor ya que está buscando atraer (no interrumpir) a los clientes porque es visto por ellos como algo valioso para ellos y para sus negocios.
Cuando aconsejo a las imprentas adaptar nuevas estrategias de marketing, les pido producir materiales óptimos de marketing para dos públicos distintos. El primer público son clientes objetivos; El segundo público son los motores de búsqueda, entonces puede y se debe crear contenidos que sirvan para estos dos propósitos. Estas modernas prácticas de marketing al mismo tiempo, crean un contenido atractivo que es relevante para las personas que se está tratando de atraer y de los sistemas informáticos (motores de búsqueda «bots» y algoritmos) que, literalmente, controlan el tráfico de Internet. Tienes que competir para ser encontrado y los motores de búsqueda están marcando las pautas por eso es que ahora se debe atender a dos públicos con material de marketing en línea.
El nuevo marketing o marketing en línea entrante no tiene que ser técnico o abrumador; los siguientes cinco elementos representan el núcleo de cualquier estrategia de marketing exitosa.
1- Obtenga ayuda con las palabras clave a investigar: qué términos, frases, palabras, cree usted que sus clientes escribirán en Google para encontrarlo, combinado con la investigación en su mercado geográfico de destino, sus competidores, y los volúmenes actuales de búsqueda. Este es el fundamento de la estrategia de algunas marketing en línea – no improvisar. Este proceso requiere de habilidades adquiridas, experiencias y herramientas adicionales para crear una estrategia de palabras clave que van a generar los resultados que usted espera en su negocio.
2- Todo lo que haces en línea tiene que ser evaluado con respecto a la estrategia de palabras clave en IDS motores de buscadores. Esto significa que usted no debe escribir nada, no debe publicar nada, ni compartir cualquier cosa sin optimizar el contenido con sus palabras clave. Publicar imprudentemente, compartir, escribir, pasar tiempo y esfuerzo en la producción de contenido no optimizado que no está siguiendo su estrategia de palabras clave es una pérdida de tiempo y dinero. Muchas empresas están produciendo contenido sin apuntar correctamente a una lista de palabras claves y freses predeterminados. Usted tiene la oportunidad de utilizar un rifle y está utilizando una escopeta que le está costando tiempo y dinero y no entrega los resultados que usted desea.
3- Su sitio web debe tener una estructura amigable con los clientes (Fácil de navegar, claros llamados a la acción y contenido bien escrito) así como también tener optimizada para la indexación a través de los motores de búsqueda. Esto incluye pero no se limita a las páginas con etiquetas optimizadas, los robots u operadores automaticas pueden acceder a todas las páginas, no hay contenido duplicado, y los sitios pueden tener tecnilogia “responsive” lo cual quiere decir que se puede acceder a través de dispositivos móviles.
4- Necesita producir contenido nuevo y fresco constantemente en tu sitio web; la forma más fácil es tener un blog donde cada nuevo post es una señal para los motores de búsqueda y de esta manera volver y volver a indexar el nuevo contenido. Usted escribe el blog para dos públicos; sus clientes objetivos y los motores de búsqueda.
5- Amplía tu contenido a través de las redes sociales apropiadas para tu público objetivo con enlaces a tu blog, utilizando las palabras clave. La participación en las redes sociales es para ambos publicos, por lo que incluso si usted no tiene muchos seguidores, todavía puede publicar en los canales sociales para amplificar su contenido.
Muchos impresores han experimentado y/o siguen gastando dinero en Google AdWords para dirigir el tráfico de Internet a su sitio web. En un reciente blog reciente de David Meerman Scott, se describe cómo una inversión mensual en AdWords se compara con una inversión comparable en la creación de contenidos para un sitio web.
Por ejemplo, si usted gastas $10,000 dólares al mes en Google AdWords, lo único que está comprando son los clics resultantes de sus anuncios que aparecen cuando la gente escribe frases de busqueda importantes para encontrar su negocio. Pero tan pronto como deja de pagar, los clics también se detienen. Este es el clásico ejemplo de un gasto de marketing.
Sin embargo, si gastas esos $10,000 dólares al mes en contratar periodistas independientes para escribir un montón de publicaciones interesantes en el blog, relacionadas con las frases importantes que la gente busca para encontrar tu negocio, entonces tendrás activos que vivirán siempre e impulsarán a la gente a buscar tu contenido desde los motores de búsqueda en los próximos años. El contenido tendrá valor muchos años después de que se ha pagado.
Es hora de evaluar el contenido basándose en los consumidores, las patentes y el inventario.
Me gusta decir, “Puedes alquilar el tráfico de Google o puedes ganar tráfico de las estrategias marketing del posicionamiento natural o SEO.” “Puedes hacer ambas, construir una gran estrategia de marketing y posicionamiento natural y así cuando despliegues la campaña de AdWords estás adquiriendo lo mejor de tu inversión. Luego tendrás la oportunidad de extender tu alcance en la búsqueda de resultados.
El ingrediente principal en el marketing online es su contenido. Al igual que los alimentos, con los ingredientes de mayor calidad mejor sera la comida, con el marketing en línea si tienes un gran contenido puedes cometer algunos otros errores y puedes seguir siendo exitoso. Muchas empresas se centran demasiado en la distribución del contenido y no lo suficiente en la creación de contenido sólido. La mejor manera de ampliar su marketing es involucrar a sus fans y clientes como distribuidores de su contenido de marketing, cuando creas contenido atractivo este será compartido; el contenido compartido por un cliente es el mensaje más confiable que una cliente prospecto puede recibir.
Fuente: http://whattheythink.com