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Es momento para que la Industria de Impresión Preste Atención al Inbound Marketing.

De acuerdo con el State of Inbound Marketing report 2013 (reporte sobre el estado del Marketing entrante 2013) de HubSpot, el marketing entrante (inbound) es más que el siguiente objeto brillante, o palabra de moda. Este ha tenido el poder de permanecer y sigue creciendo. El mercadeo de entrada (inbound) ayuda a las empresas a encontrar y conseguir clientes potenciales, además de cerrar ventas.

He aquí por qué el mercadeo inbound funciona tan bien:
• El mercadeo inbound ofrece 54% más clientes potenciales en el embudo el mercadeo outbound de forma tradicional.
• El 82% de las empresas que tienen su blog observan que el retorno de la inversión es positivo para el mercado inbound (de entrada).

• El mercadeo inbound dobla la tasa de conversión del sitio promedio de los vendedores no entrantes, de un 6 por ciento a 12 por ciento total.

“El mercadeo inbound es algo a lo que los impresores deben prestar atención, y no sólo porque está compitiendo por su negocio de impresión», dice Heidi Tolliver-Walker, colaboradora de The Nirvana Digital.

Ella comparte tres razones por las cuales los impresores deben prestar atención:

El mercadeo inbound cumple con el retorno de la inversión que promete y ofrece pistas rentables que se convierten en tasas más altas. Las perspectivas de recopilados mediante el mercadeo inbound son más propensos a convertir a los encontrados que a través de tácticas outbound. «Ellos mismos se han precalificado como interesados en sus servicios – ellos lo encontraron,» dice Tolliver-Walker.

Los prospectos encuentran su empresa a través de técnicas de entrada, pero esos clientes potenciales necesitan ser alimentados a lo largo del ciclo de ventas, dice Tolliver-Walker. “El mercadeo inbound tiende a atraer a las personas que están investigando productos de mayor valor, que requieren más seguimiento y apoyo durante todo el proceso de toma de decisiones de los clientes. Esto abre enormes oportunidades para la impresión «, añade.

La publicidad tradicional y la publicidad directa son cada vez menos importantes. Según el informe, la publicidad tradicional y PPC (Pago Por Click) entregarán la menor cantidad de clientes potenciales para los vendedores de este año, con sólo 6 por ciento procedente de cada una de estas categorías. El mercadeo inbound puede ser coordinado con el outbound (de salida) para mantener a la impresión en la mezcla. «Cuanto más se sabe acerca de sus actividades de mercadeo inbound, más involucrado puede estar en ayudarles a desarrollar productos outbound (correo directo, cartas, carteles, punto de venta) que ellos necesitan», dijo Tolliver-Walker.

En el mundo digital conectado de hoy en día, las empresas necesitan atraer a un público, convertir a los prospectos, acercar a los clientes potenciales, y al final, hacer que los clientes queden felices. Y el mercadeo inbound es una gran manera de hacer precisamente esto. Michael Lieberman, colaborador de Marketing Pilgrim dice: » El mercadeo es una maratón, no una carrera corta y hay que estar constantemente mercadeando. Nunca se debe considerar terminada la comercialización”.
Ha agregado el mercado inbound su mezcla de marketing?

Gracias a Gavin Llewellyn por la imagen.

Fuente: http://bit.ly/ZJTmvs

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