Éxito= Ideas + Organización + Fuerza Comunitaria + Capacidad de Liderazgo
Dscoop: Aprovechando las Fuerzas a su Alrededor
El Compartir Ideas las Hace Reales
Un principio clave para convertir las ideas en realidad es que los innovadores deben compartir sus ideas.
Uno de los conceptos clave que Scott Belsky destaca en su libro es la importancia de aprovechar las fuerzas a su alrededor. La conferencia Dscoop6 (dada del 17 hasta el 19 de febrero de 2011 en Orlando, FL), me proporcionó un momento ideal, para reflexionar sobre la importancia de las fuerzas comunales. Tuve la oportunidad de pasar tiempo con los propietarios de varias organizaciones de imprenta, que querían compartir estrategias sobre a dónde llevar a sus negocios en el futuro. Dscoop representa una comunidad de proveedores de servicios que incluye verdaderos mentores, expertos de la industria, proveedores y amigos.
Un principio clave para convertir las ideas en realidad es que los innovadores deben compartir sus ideas. Según Belsky, «A veces tenemos una tendencia a enamorarnos de nuestras ideas, y nos convertimos en sobreprotectores. Nos olvidamos de gastar el tiempo articulando y comercializando nuestras ideas, nos volvemos menos receptivos a la crítica, y nuestras ideas se estancan en el aislamiento». En última instancia, darle un respiro de vida a nuestra idea, la hace real, y sirve para hacer su trabajo más duro en la ejecución. Los proveedores de servicios exitosos estaban usando Dscoop como un foro para aprender y compartir nuevos conceptos, para poder recibir información y apoyo de sus patrocinadores, proveedores, expertos de la industria, y amigos.
Nadie puede hacerlo solo… Las Ideas Requieren de Socios!
El éxito de los proveedores de servicios se debe a que estaban usando Dscoop como un foro para aprender y compartir nuevos conceptos para poder recibir información y soporte…
Belsky habló acerca de las fuerzas comunales en su libro, y uno de sus puntos clave es que las nuevas ideas, rara vez son hechas realidad por una sola persona. Dscoop también proporciona una gran oportunidad para forjar asociaciones con los proveedores, colegas de la industria, o nuevas organizaciones. Belsky destaca que los socios son un grupo fundamental para tener en cuenta al desarrollar una idea. «Ellos no tienen que ser socios financieros o del mismo sector empresarial», explica Belsky. Los socios están allí para complementar sus capacidades y frenar sus tendencias. Una vez que usted selecciona a sus socios clave, tendrá que pensar más ampliamente acerca de otros individuos y grupos para que participen con sus ideas.»
Tuve la oportunidad de participar en una sesión donde los miembros de la PSDA (Asociación de Distribución de Servicios de Imprenta) comparten el deseo de asociarse con usuarios HP Indigo. PSDA es una organización que tiene por objeto mejorar el éxito del canal de distribución para la imprenta, comercialización y servicios relacionados. Hacen parte de los miembros de la PSDA distribuidores de imprenta, imprentas comerciales, proveedores y socios tecnológicos que trabajan juntos para ofrecer soluciones diferentes a los usuarios finales. Los distribuidores de PSDA ofrecen valor al mercado al proporcionar una única fuente para muchas necesidades del usuario final y mediante la implementación de una amplia gama de servicios creativos, técnicos y de gestión, para ayudar a los profesionales de la imprenta y mercadeo a lograr eficiencia en sus negocios y un mayor impacto en sus programas de imprenta relacionados. Los miembros de la PSDA en ésta sesión tuvieron una idea relativa a la creación de una asociación mutuamente beneficiosa con los miembros de Dscoop.
Los miembros de PSDA tienen la capacidad y los recursos para proporcionar la distribución expandida de ventas y ampliar el alcance del mercado para los propietarios de HP Indigo, mientras que los propietarios de HP Indigo pueden proporcionar servicios de color digital para los miembros PSDA. Tim Dust, Presidente de F.P. Horak, dijo a la audiencia que ésta estrategia de asociación ha funcionado realmente bien para su empresa. Al trabajar con varios socios de PSDA, F.P. Horak fue capaz de aumentar su capacidad de ventas y la cobertura sin aumentar el número de empleados en su nómina.
Compartiendo Ideas Libremente
Scott Belsky señala que hay una abstinencia típica para compartir ideas. La gente tiene una tendencia natural a querer mantener sus ideas en secreto. Belsky señala: «Tener la idea es sólo un pequeño paso en el camino de hacer esa idea realidad. Durante el proceso, las fuerzas comunales juegan un papel decisivo en las refinerías de la propia esencia de la idea, haciéndonos responsables de que ocurra, la creación de una red de trabajo que nos empuja a ir más allá, que nos proporciona un valioso material, y difundiendo el mensaje para atraer recursos y publicidad. »
Uno de los componentes más destacados de Dscoop fue la disposición de compartir ideas. Había una multitud de sesiones donde las imprentas, medios de comunicación, y proveedores de servicios de marketing hablaban abiertamente de sus estrategias de negocio, revelando lo que funcionó y de igual importancia lo que no. La disposición de compartir, le dió a los presentadores la oportunidad de obtener comentarios de las fuerzas comunales presentes en Dscoop. Esto enlaza directamente al comentario de Belsky «las ideas mueren en aislamiento porque no se comparten y, en consecuencia, en última instancia son olvidadas.»
Es solitario estar en la cima
Los ejecutivos de alto nivel en una Imprenta se sienten aislados, pero el conversar con un grupo de colegas proporciona asesoramiento, así como motivación.
El libro de Belsky aconseja a aquellos que no trabajan dentro de un grupo, a crear su propio grupo para compartir ideas con sus colegas. Uno de los ejemplos que citó Belsky fue la Organización de Jóvenes Presidentes (YPO). Aunque la organización tiene varios miles de miembros, los individuos son asignados en grupos de entre ocho y diez personas que se reúnen 10 veces al año «en un ambiente de confidencialidad, confianza y la apertura a la participación en el negocio, la familia y experiencias personales de cada uno.» La premisa es la soledad de la cima empresarial y los ejecutivos jóvenes están buscando un antídoto para la misma.
Teniendo en cuenta los altos y los bajos de la economía y la aparición de nuevos medios de comunicación, los ejecutivos de alto nivel en una imprenta se sienten solos. El conversar con grupos de colegas les brinda asesoramiento, al igual que motivación.
Durante su conferencia más reciente, Dscoop presentó el Fast Forward PowerPack. Una de las ofertas es una opción de participar en un grupo de discusión, curso que combina la educación con la creación de un «círculo de socios» al igual que la Organización de Jóvenes Presidentes. Los grupos individuales se limitarán a 12-15 personas, para que los miembros se sientan comprometidos. El trabajo se centrará en hacer una transformación en el mundo de los medios de comunicación. Los grupos se reunirán dos veces al mes durante 6 meses para combinar educación experta en la industria junto con la discusión de una serie de temas, incluyendo:
• Cómo alcanzar el CMO (Chief Marketing Officer)
• Componentes y propuesta de valor para los programas de marketing integrado
• Personal y reorganización de herramientas (re-tooling) para los nuevos medios
• Tecnologías más allá de la Imprenta (en línea, redes sociales, y móvil)
• Posicionando mi compañía como líder
• Conduciendo la marca al reconocimiento/identidad en las reuniones con los CMO
El Poder de la Comunidad
El libro de Belsky, junto con mis experiencias en Dscoop, me enseñaron sobre el poder de la comunidad. Los conceptos asociados con el intercambio de ideas y la movilización de las fuerzas comunales son parte integral para hacer que una idea se convierta en realidad. El punto clave de Belsky es que el poder de hacerse responsable a «convertir las ideas en realidad » viene de su comunidad.
Es importante para las organizaciones crear círculos de socios, porque la idea toma fuerza cuando se amplifica, cuando se «vuelve pública». El simple mensaje es que el compartir y la movilización de las fuerzas comunales es parte integral de «hacer las ideas realidad», y se ha vuelto verdaderamente Dscoop un foro para esto.
Una pionera en imprenta digital y publicaciones, experta en marketing y directora del grupo InfoTrends, Barbara Pellow ayuda a las empresas a desarrollar estrategias de multimedia que estén en la cresta de la ola de la información. Barb aporta los conocimientos y habilidades para ayudar a las compañías a expandirse, y a hacer crecer sus oportunidades de negocio.
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