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¿Cómo vende usted Web-to-Print?

Llámelo como lo llame – Web-to-print, los portales de clientes de marca, el comercio de impresión – Web-to-print ahora operada en un 40% de las ventas de las imprentas en Estados Unidos [1] y el 25% de los europeos [2]. Estamos acostumbrados a pensar en el ahorro de costos de estas soluciones desde el punto de vista del impresor, pero hay otros importantes puntos de vista por parte del cliente, también. Aquí están algunos que he enumerado en «Estado de Web-to-Print (2013).» ¿Se puede sumar a ellos?


1. Ahorro de tiempo.
El diseño basado en plantillas (o posibilidad de personalizar los documentos prediseñados) ahorra tiempo, y punto.
2. Reducción de errores de cumplimiento.
Los errores cuestan dinero. La fijación de ellos una vez que están en el campo cuesta aún más. Cuando las grandes empresas cambian de cumplimiento manual para el cumplimiento Web-to-print, el ahorro de costos desde la reducción de errores pueden ser sustanciales.
3. Reducción en la duplicación de esfuerzos y errores en el diseño.
¿Cuánto de un mismo documento está siendo ajustado y personalizado de forma individual por diferentes agencias, distribuidores y diseñadores, cada uno a sus propias expensas?, ¿Qué se puede ahorrar mediante la creación de una plantilla, y la reducción en la duplicación de esfuerzos? Al centralizar las plantillas y el diseño, MFS Investment Management, por ejemplo, ahorró US$ 350,000 en los primeros meses de aplicación de W2P por sus 401 kits de propuestas de ventas, a pesar de que su volumen de cumplimiento aumentó en un 58%.
4. Los ahorros en el costo de producción.
Cuando la Universidad Tiffin cambió sus paquetes entregados a los estudiantes con folders de 9 ×12 pulgadas con cuatro a seis inserciones preimpresas, para adelgazar folletos, impresos altamente personalizados bajo demanda de una interfaz W2P, sus costos de impresión y envío cayeron en un 50%. Los trabajos también se pueden acoplar, creando otro camino hacia la eficiencia.
5. Ahorro en gastos de envío.
Los impresores a menudo son capaces de mezclar trabajos, incluyendo los de varios clientes, logrando mayores descuentos postales.
6. Tiempos de respuesta más rápidos.
Los seguimientos más rápidos entran en manos de los clientes, y aumentan la probabilidad de conversión. Es un suave ahorro, pero muy importante. La Universidad de Nevada, Las Vegas solía tomar semanas para producir sus materiales de recaudación de fondos. Al desarrollar su propia solución web-to-print, sus directores de campaña de recaudación de fondos producen en la actualidad su material donante (incluyendo la personalización hasta el nivel de los donantes,) en menos de 30 minutos.
7. Ahorro de costos administrativos.
Un proveedor de telecomunicaciones y servicios inalámbricos implementa la misma solución y se guarda 7.500 horas de trabajo de un hombre por mes y US$ 750,000 en costos administrativos de orden mensuales.
¿Qué áreas de Ahorro de costos reciben sus clientes?
[1] Análisis de inversión en software de producción EE.UU. Infotrends 2012.
[2] «Inversión de análisis: Software de Producción Europea,» InfoTrends, 2012
Publicado por Heidi Tolliver-Walker el 27 de noviembre de 2013.

Fuente: http://bit.ly/1jsxz99

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