Comentario y análisis
¿Una imprenta 3D que se presenta en una feria de arte local? ¿Por qué no? ¿No es ahí donde están muchos de sus clientes?
Por Heidi Tolliver-Walker
Es la temporada de festivales en el norte de Maryland, y uno de los eventos a los que asistimos regularmente es el Festival de las Artes de Bel Air. Tenemos nuestros vendedores favoritos que visitamos todos los años, pero siempre es divertido cuando nos encontramos con alguien y algo nuevo. Nunca sabes lo que encontrarás, incluyendo… ¿impresión en 3D?
Mientras caminábamos por los pasillos llenos de carpas, mirando acuarelas de arte y joyería artesanal, vi un puesto que casi parecía no pertenecer. Estaba lleno de coloridos objetos moldeados y lo que parecía sospechosamente una impresora 3D. Por supuesto, la compañía se llama 3D Connected Printing de Chevy Chase, Md. (justo al norte de Washington, D.C.). El stand estaba lleno principalmente de objetos navideños, tanto iluminados como no iluminados, como los que se pueden encontrar en una tienda de Hallmark. Pero a diferencia de Hallmark, ellos mismos habían impreso los objetos.
Esta no es una típica imprenta. Es una colección suelta de entusiastas comprometidos que venden a través de Etsy y en lugares locales y se dirigen al mercado «prosumidor». Cuenta con ocho impresoras 3D de nivel empresarial y un equipo de 12 personas, entre las que se encuentran modeladores y diseñadores 3D.
Para las ventas al consumidor, su presencia tenía sentido. ¿Pero para los negocios? Entonces pensé, ¿por qué no? Me recordó a cuando los impresores comerciales asisten a conferencias de marketing y ferias comerciales. En lugar de esperar a que los clientes vengan a ti, ve a donde están los clientes. Participe en sus eventos, hágase presente y disponible (incluso considere hablar o presentar), para que se sientan inspirados a contactarlo. Vaya a los eventos locales de negocios y de la Cámara de Comercio. Todavía me pregunto por qué esto no es algo que las imprentas hacen regularmente.
En PRINT 19, los pasillos estuvieron llenos de proveedores que proveen herramientas para cada aspecto de la administración del negocio, el flujo de trabajo y la producción de una imprenta. ¿Por qué no esperaríamos ver lo mismo de los impresores en las conferencias de marketing? Aquí hay muestras de inyección de tinta de alta velocidad. ¿No son divertidas estas piezas dimensionales? Toque esta pieza con nuestro último recubrimiento especial. Sin embargo, el impresor en una feria o conferencia de marketing sigue siendo la excepción más que la regla.
¿Alguna vez te has preguntado por qué es esto? «Taking it to the people» (Llevémoslo a la gente) funciona para Big Pharma, con anuncios en los medios de comunicación principales, completos con cláusulas de exención de responsabilidad. Funciona para los políticos, aunque desafortunadamente, sin las cláusulas de exención de responsabilidad. ¿Por qué no para las imprentas? ¿No es eso lo que las imprentas dicen a sus clientes cuando se trata de marketing multicanal?, ¿»Ponga su marketing donde están los ojos»? Llámeme loco, pero me parece que se aplica la misma regla.
Por eso me interesó tanto ver una impresora 3D en una feria de arte. Sí, 3D Connected Printing tiene una tienda de Etsy, pero también hacen diseño e impresión personalizada para empresas. ¿Qué mejor lugar que exponer en un evento de alto tráfico que atrae a gente de toda la región? No sólo gente normal, sino también propietarios de negocios. Especialistas en marketing. Arquitectos. Artistas. Tendría que esperar que los dueños del negocio se anticiparan a esto y tuvieran muestras de proyectos de negocios -prototipos de joyas, tal vez, renders arquitectónicos en 3D, o cualquiera de los tipos de trabajos que les gustaría recibir de la comunidad empresarial. No entré en el stand (estaba ocupado), pero puedo esperar.
Independientemente de que esta tienda tenga o no artículos dirigidos a la comunidad empresarial, la presencia de su stand provocó algunas preguntas interesantes, y me encantaría escuchar sus opiniones. ¿Ha considerado lugares de mercadeo no tradicionales? Si es así, ¿qué?.
Fuente: www.whattheythink.com