Comentario y análisis
Por Marco Boer
Publicado: 08 de octubre 2013
Después de años de previsión y frustración ante el progreso fragmentario, ahora en 2013 es posible decir que la impresión digital textil ha logrado un avance exitoso en la señalización suave (soft signage), y producción de ropa estampada. Los ingresos de los proveedores de sistemas especializados y tinta para la impresión digital de textiles han llegado cerca de US$ 1 billón y están creciendo al 16%. La noticia más importante (y los mayores volúmenes de impresión textil de inyección de tinta), puede ser el gran avance en la impresión de producción. A pesar de que se ha especializado, esto demuestra un importante modelo de futuro.
Señalización suave
La señalización suave es impresa por los proveedores de servicios de impresión especializados, que imprimen banderas y carteles de tela / banners, así como también por los proveedores de servicios de impresión de gran formato en general, que ofrecen señalización en tela entre otros productos. La señalización blanda se imprime en sistemas especializados para textiles donde la mayoría de ellos se utilizan tanto para la señalización suave como para pequeñas cantidades de impresión de vestuario en forma de muestra, producción de prendas individuales, e impresiones de diseños, todo ello de rollo a rollo para su posterior corte y confección. Los proveedores de servicios de impresión reproducen una gran variedad de señalización suave para el más pequeño hasta el más grande de los contratos de distribuidores. Este último da lugar a la demanda que se genera para las fábricas de impresoras para tela especializadas más grandes de alta gama.
En general, tanto en los mercados bajos y medianos de alta gama, cerca de las tres cuartas partes de la producción en las impresoras especializadas de textiles rollo a rollo la representa la señalización suave y la cuarta parte restante la representa la impresión de ropa. En otras palabras, la señalización suave impulsa el crecimiento de los sistemas especializados de inyección de tinta rollo a rollo para textiles.
Propuesta de Valor
La propuesta de valor de la señalización está en la especialización. La señalización suave no desplaza a grandes cantidades de señalización impresa en tecnologías y sustratos tanto como lo hace en la generación de la demanda adicional para un producto, que tiene un atractivo estético especial para algunos clientes, como un sustrato menos contaminante que los que algunos productos que tienen lonas al aire libre. También tiene un gran atractivo como es formato externo el banner-o bandera-, y para algunas personas las tintas de sublimación utilizadas para la imagen sobre todo sustrato textil de poliéster, generan granbrillo en el color. Existe incluso una demanda específica y relativamente nueva para las banderas, no sólo nacionales, sino banderas locales o estacionales, o para los clubes y asociaciones.
Proveedores de Servicios de Impresión (Impresión rollo a rollo de gama alta/baja) No Señalización
Las aplicaciones diferentes a señalización realizadas en los sistemas rollo a rollo consisten en el diseño de vestuario, muestreo, funciones de pruebas. Hay especialistas centrados únicamente en estas aplicaciones, pero también es cierto que muchos proveedores de servicios de impresión que se han dedicado a los sistemas de rollo a rollo para textiles están imprimiendo estas aplicaciones de vestuario, por lo que el importe total de estas aplicaciones que dejan de ser impresas por los especialistas reales, es solo una pequeña cantidad.
Propuesta de Valor
La importancia de obtener muestras de inyección de tinta en la industria de la confección convencional se ha entendido desde hace muchos años, la inyección de tinta es capaz de obtener rápidamente muestras de mercado, mientras que muestras serigrafiadas pueden tardar meses en llegar al mercado. El uso de la impresión de inyección de tinta en el proceso de diseño de vestuario también se entiende, como es el uso de inyección de tinta para pruebas (solo preproducción de impresión de prendas de vestir). Pero el mercado está limitado geográficamente y en el volumen de impresión, de acuerdo con nuestra propia investigación de usuarios. Originalmente, los vendedores de sistemas de impresión textil especializados de inyección de tinta rollo, a rollo vieron su producto como la puerta de entrada al mercado textil de producción de prendas de vestir. Esto resultó ser un canal y modo de enfoque equivocado para abordar dicho mercado (véase más adelante). Esto significa que los mercados de prendas de vestir con sistemas no productivos rollo a rollo, probablemente han tomado gran parte de su propuesta de valor tanto como pudieron.
Canal de Producción Textil Rollo a Rollo
Este canal, que estamos definiendo de forma separada, constituye la noticia más importante de todas en la impresión textil digital de inyección de tinta en los últimos años, y muestra el camino a seguir para un mercado de producción de vestuario con inyección de tinta mucho mayor en el futuro. La Inyección de tinta en Italia en la seda de lujo especializada y mercado del algodón, se han convertido en una tecnología de elección para los proveedores de impresión de serigrafía analógica, y hoy la sustitución de la serigrafía por la inyección de tinta está teniendo lugar a un ritmo cada vez mayor.
El «canal» núcleo para este mercado es el grupo especializado y muy unido de impresores textiles de serigrafía en el norte de Italia que sirven el mercado especializado de lujo de alto valor centrado en esta región para la seda impresa y artículos de algodón. Esta es una comunidad de decenas de impresores independientes que han co-desarrollado sistemas híbridos de impresión textil de inyección de tinta con dos grandes fabricantes de impresoras y sus filiales y socios italianos: Konica Minolta y Epson. El modelo adoptado por Konica Minolta y Epson en Italia fue a trabajar cooperativamente en un período de 10 años con los proveedores de impresión, con fabricantes de maquinaria textil, y compañías de tinta para generar una especie de conjunto de sistemas orgánicamente diseñado. Se ha producido una puesta en común de conocimientos y experiencias, y de considerables recursos sin los cuales la producción de impresión de inyección de tinta de textiles puede que no se hubiera convertido en la realidad que es hoy en Italia.
Este enfoque cooperativo ha tenido el efecto en cadena en Italia, de fomentar la estampación textil italiana y fabricantes de maquinaria que exportan en todo el mundo, para desarrollar sus propios sistemas de inyección de tinta y una mayor propagación de la palabra y la conciencia de la tecnología, que esta industria no ha tenido durante tanto tiempo.
Siguiendo con el tema de los canales y los participantes quienes llevan la tecnología a los mercados, una mayor reacción en cadena de evolución de los sistemas de producción en el mercado italiano, ha sido alentar a los vendedores digitales como Durst, y probablemente otros quienes le seguirán desarrollando sistemas producción textil.
Impresión de inyección de tinta: Ofreciendo un cambio de modelo empresarial
La tendencia dominante actual contraria a la cadena de suministro de fabricación de prendas de vestir es la aparición de empresas como Zara en Europa, Uniqlo en Japón y Shanghai Tang en China. Estas empresas han invertido el modelo antiguo y en algunos casos tienen totalmente reintegrada la cadena de suministro de vuelta en sus propias manos en la creencia de que con las comunicaciones instantáneas modernas, máxima flexibilidad en el tiempo y fabricación, captaran un mayor margen del mercado superior. Esto sin duda ha funcionado para Zara (España), que ahora es la mayor empresa de confecciones del mundo con US$ 16 billones en ingresos y el dueño es el hombre más rico de España. Este modelo tendría un uso claro de la propuesta de valor de la impresión digital, aunque incluso en este caso el evangelio todavía tiene que ser extendido.
Hoy no es posible estar seguro de que el nuevo modelo favorece la impresión digital con su estructura de re-integrado, y que triunfará sobre el viejo modelo, aunque puede hacerlo y re-orientar el mundo de la moda con la moda completamente localizada (para los que la impresión digital también es muy adecuada).
En este momento, la cadena de suministro antigua se encuentra en el camino de la nueva tecnología de impresión. En efecto, no hay nadie con quien hablar y no hay una comprensión estructural del ROI (retorno de la inversión) de impresión digital, y donde la inversión se debe hacer. Asimismo, no hay motivaciones para hacer otra cosa si no reducir los costos de cualquier cosa. ¿Qué puede suceder si está empezando a suceder-si tiendas más pequeñas y especializadas, así como algunas de las empresas re-integraron la cadena de suministro de nuevos modelos como Zara pueden abrir un camino hacia el crecimiento orgánico? Esto está sucediendo en Europa, pero también está empezando en países como Turquía, Brasil e India. Y hay indicios de que existe un interés en China. El modelo parece ser más apropiado para mercados especializados y desarrollo de mercados nuevos en paralelo como muy menudo con la impresión digital. Pero una conversión más rápida a la tecnología digital en la industria textil, va a tener que esperar cambios fundamentales en la cadena de suministro de corriente.
Marco Boer es un analista y consultor de la industria de impresión digital. Cuenta con más de 14 años de experiencia en el asesoramiento y orientación de los altos directivos de Fortune 1000, y las empresas innovadoras más pequeñas a las soluciones empresariales de éxito en los mercados emergentes de impresión digital.
Fuente: http://bit.ly/16q4qGQ