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La Identificación de Mercado Ayuda a los Proveedores de Servicios Fotográficos a Alcanzar los Clientes Correctos

Orientarse al cliente adecuado es esencial para tener éxito construyendo un negocio de fotográficas y una buena comercialización. En un mercado lleno de servicios fotográficos que ofrecen soluciones «todo para todos», es una oportunidad para los proveedores de servicios para desarrollar soluciones y servicios para las necesidades específicas de un segmento particular de clientes demográfico o de mercado.

Los proveedores de servicios de fotografía emergentes necesitan identificar los servicios que la empresa va a ofrecer, y entonces, dirigirse a los clientes que necesitan o desean los servicios (sin tener en cuenta los que no se ajustan a su perfil de cliente). El desafío para los proveedores de servicio de fotografía es que el Mercado Objetivo los hace pensar en los mercados que no quieren vender tanto como los segmentos que desean establecer.

La mayoría de los proveedores de servicios de fotografía se centran en la venta a los consumidores (B2C) frente a la venta a empresas (B2B). Mientras que los negocios B2C y B2B son en la actualidad los mercados primarios, hay soluciones disponibles para los proveedores de servicios de fotografía que se abren a muchas oportunidades que consisten: de empresa a empresa y a consumidor (B2B2C). Las principales diferencias entre un enfoque B2C, B2B y B2B2C son las siguientes:

B2C es tradicionalmente:

  1. Enfoque al mercadeo masivo
  2. Impulso de Productos
  3. Dirigido a maximizar el valor de la transacción
  4. Un creador de lealtad de marca a través de la repetición y la imaginería
  5. Confianza de comercialización e inversión de mercadeo amplio, redes sociales, y buenas relaciones públicas para la construcción de alcance y de la marca

B2B es considerado:

  1. Inclinado por relaciones
  2. Enfocado en maximizar el valor de la relación
  3. Enfocado en un mercado objetivo pequeño
  4. Un proceso de compra multi-pasos con un ciclo extenso de ventas
  5. Un sistema que crea lealtad de marca a través de relaciones personales
  6. Un sistema que utiliza las actividades de fomento de educación y sensibilización
  7. Un sistema que aprovecha las decisiones racionales de compra basadas en el valor del negocio

B2B2C mezcla B2C y B2B:

  1. Un proceso de compras multi-pasos con un ciclo extenso de ventas
  2. Un sistema que aprovecha las decisiones racionales de compra basadas en el valor del negocio
  3. Enfocado en un mercado objetivo pequeño
  4. Dirigido a maximizar el valor de la transacción
  5. Un creador de lealtad de marca a través de la repetición y la imaginería
  6. Confianza de comercialización e inversión de mercadeo amplio, redes sociales, y buenas relaciones públicas para la construcción de alcance y de la marca

Si se basa en un cliente específico, los proveedores de servicios fotográficos podrán responder mejor a su segmento de mercado elegido, y prestar sus servicios de manera más directa.

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Fuente: Infotrends.com

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