Traducido por Grafix Digital, con autorización de What They Think

Comentario y análisis Premium

Cuando los proveedores de servicios de impresión buscan expandir sus ofertas, las aplicaciones de impresión de gran formato, como avisos, pantallas y gráficos especiales, a menudo se consideran una oportunidad atractiva. Este artículo cita investigaciones recientes de Keypoint Intelligence-InfoTrends para explorar los beneficios que el gran formato puede ofrecer a los proveedores de servicios de impresión que esperan ingresar a nuevos mercados y lograr mayores márgenes.
Por Keypoint Intelligence

Por Eve Padula

La proporción de empresas que informan aumentos de volumen de gran formato superaron en número a aquellas que informaron disminuciones de 17 a 1.

Las compras de aplicaciones continúan expandiéndose, y las aplicaciones más rentables en el mercado de gran formato incluyen pancartas, gráficos de vehículos, letreros y papel tapiz / interiores.

Casi la mitad (48%) del total de encuestados espera comprar un nuevo dispositivo de gran formato en los próximos dos años.

Introducción

Los gráficos de signos y pantallas son una oportunidad atractiva para los proveedores de servicios de impresión que buscan expandirse a los mercados adyacentes. Muchos proveedores ya han invertido en dispositivos digitales de impresión de gran formato capaces de producir esas aplicaciones o están considerando hacerlo. Al agregar aplicaciones de señales, pantallas y especialidades a la combinación de productos, los proveedores pueden ampliar sus ofertas de servicios, destacarse de la competencia, aumentar los ingresos y mejorar la satisfacción del cliente. Para obtener más información sobre los planes de inversión de gran formato, las prioridades comerciales, los desafíos del flujo de trabajo, el uso de medios / sustratos y el crecimiento de aplicaciones, Keypoint Intelligence-InfoTrends encuestó recientemente a más de 300 empresas, incluidos impresores comerciales, tiendas de señalización, especialistas en impresión digital y proveedores de especialidades publicitarias .Para reunir los requisitos para esta encuesta, las organizaciones de los encuestados deben generar ingresos a partir de señales, pantallas y gráficos especiales.

¡El formato amplio es un mercado en crecimiento!

Un hallazgo clave del estudio de investigación titulado Looking for BIG Opportunity in Graphic Communications & Specialty Printing es que el formato amplio es un mercado en crecimiento .El total de encuestados informó que, en promedio, el 57% de sus ingresos estaban relacionados con carteles, exhibidores y gráficos especiales.Además, la proporción de empresas que informan aumentos de volumen de gran formato superaron a las que informaron disminuciones de 17 a 1.

Figura 1: ¿Cómo describiría su tendencia general de volumen de gran formato?

N = 304 Total de encuestados. Fuente: Looking for BIG Opportunity in Graphic Communications & Specialty Printing; Keypoint Intelligence – InfoTrends 2017

Las empresas que informaron un crecimiento de volumen creciente tenían las siguientes similitudes:
Ampliar las aplicaciones que produjeron para atraer nuevos mercados
Agregar servicios para convertirse en proveedores únicos
Enfocar sus esfuerzos de marketing en industrias verticales

Un hallazgo interesante del estudio fue que muchos proveedores están adoptando una estrategia de mercado vertical. Las empresas con un fuerte enfoque vertical pueden captar más atención en el mercado, verse como expertos dentro de sus segmentos, comercializar de manera más efectiva y vender productivamente a un cliente objetivo y una base de clientes potenciales.

La expansión de aplicaciones está alimentando volúmenes de salida de formato amplio

Las aplicaciones de gran formato se están volviendo cada vez más diversas, ofreciendo muchas oportunidades para los nuevos participantes que esperan ampliar sus ofertas, así como para empresas de señalización, gráficos y comunicación visual establecidas que desean aumentar su cuota de mercado. Los encuestados esperan que el volumen de producción crezca un 31% anual. Por tipo de tecnología, los dispositivos UV de rollo a rollo tuvieron el mayor volumen de salida mensual, seguidos por los dispositivos de látex y UV de cama plana. Cuando se trata de las expectativas sobre el crecimiento futuro, los participantes de la encuesta esperan que el volumen de producción de los dispositivos ecosolventes crezca al máximo, seguido del látex y la sublimación directa de colorantes.

Las aplicaciones más rentables en el mercado de gran formato incluyen pancartas, gráficos de vehículos, letreros y papel tapiz / interiores.

Figura 2: ¿Cómo describiría cada una de las aplicaciones que produce regularmente en términos de rentabilidad?

N = Varía; Base: encuestados que ofrecen estas aplicaciones digitales de gran formato. Fuente: Looking for BIG Opportunity in Graphic Communications & Specialty Printing; Keypoint Intelligence – InfoTrends 2017

Las inversiones en formato amplio continúan, pero se requiere soporte.

Casi la mitad (48%) del total de encuestados espera comprar un nuevo dispositivo de formato amplio en los próximos dos años. Los planes de inversión en equipos fueron particularmente sólidos para las empresas con más de 100 empleados, donde dos tercios de los encuestados esperaban realizar una compra en el futuro cercano. Entre los encuestados que planearon comprar un nuevo dispositivo de gran formato, los tipos más esperados incluían dispositivos de cama plana, látex, eco-solvente y acuosos curables con luz ultravioleta.

Las inversiones digitales de gran formato se debieron principalmente a la expansión comercial, la demanda de nuevos productos por parte de los clientes y el deseo de actualizar / reemplazar los equipos más antiguos.

Figura 3: ¿Cuáles son los factores clave que impulsan su inversión en dispositivos digitales de gran formato?

N = 304 Total de encuestados. Fuente: Looking for BIG Opportunity in Graphic Communications & Specialty Printing; Keypoint Intelligence – InfoTrends 2017

Aunque los planes de inversión de gran formato son prometedores, los proveedores de impresión que InfoTrends encuestadó, informaron sobre la necesidad de contar con el apoyo adicional de los proveedores. Si bien los proveedores brindan capacitación técnica, la mayoría de los encuestados consideran que los proveedores hacen poco para ayudar a los clientes a hacer crecer sus negocios, expandir servicios, vender productos y desarrollar aplicaciones. Además, los impresores más grandes informan que los proveedores de equipos y los distribuidores no comprenden sus negocios. Los impresores necesitan más orientación de los proveedores de equipos en términos de identificar nuevas áreas de aplicación, desarrollar estrategias para mejorar los resultados de los proyectos impresos actuales y mejorar el flujo de trabajo. Los proveedores de equipos pueden diferenciarse de los competidores al ofrecer esta experiencia a sus clientes.

Balance

La industria de formato amplio puede representar una oportunidad comercial sólida para una variedad de proveedores de servicios de impresión, incluyendo impresores comerciales, imprentas digitales, impresores de serigrafía, firmas de avisos y proveedores de especialidades publicitarias. Cada vez más impresores descubren que agregar aplicaciones de formato amplio a sus ofertas existentes les permite aumentar las ventas con los clientes existentes, fortalecer las relaciones con los clientes y generar ingresos adicionales. Además, las empresas que ya están ofreciendo aplicaciones de gran formato están invirtiendo en dispositivos para expandir el crecimiento, satisfacer mejor las demandas del cliente, mejorar el equipo, mejorar la eficiencia y aumentar la capacidad. ¡Tanto para los jugadores existentes como para los nuevos participantes, el mercado de gran formato puede ofrecer grandes oportunidades!

El estudio de investigación de InfoTrends, titulado Looking for BIG Opportunity in Graphic Communications & Specialty Printing, identifica las tendencias clave, las inversiones, las oportunidades y las mejores prácticas de las empresas que ofrecen gráficos de señalización, exhibiciones y especialidades. Para ver un podcast en esta investigación, haga clic aquí. Para obtener más información sobre esta u otras encuestas de la industria de Keypoint Intelligence – InfoTrends, comuníquese con Deanna Flanick a deanna.flanick@keypointintelligence.com.

Eve Padula es analista sénior de investigación de Keypoint Intelligence: las estrategias de desarrollo empresarial de InfoTrends y los servicios de consultoría de comunicaciones al cliente. Sus responsabilidades incluyen ayudar a los clientes en la creación de programas de desarrollo comercial, apoyar seminarios web y boletines informativos, generar contenido de servicios y estudios multicliente, y administrar el ciclo de edición de muchos entregables.

Fuente: www.whattheythink.com

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