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Los gráficos impresos en gran formato: Los números hablan fuerte y claro para los que tienen la ventaja de ser los primeros

Comentario y análisis

Por Marco Boer

Los gráficos impresos en gran formato con inyección de tinta están entrando en su segunda década de comercialización, y se están descubriendo tardíamente por los servicios comerciales de proveedores de servicios de impresión.  Las  impresoras de gran formato con inyección de tinta históricamente no encajaban en el modelo de negocio de impresión comercial: no eran muy productivos, el volumen de pedidos era pequeño, y francamente, no era un producto que creían que debería ser parte de su cartera. Con un avance rápido en una década, la competencia sigue su marcha inexorable hacia la devaluación de precios y los beneficios comerciales de la impresora se han reducido a los bajos de un solo dígito.

Mientras tanto, Internet ha abierto la puerta a la  personalización masiva de artículos impresos con la apertura de nuevos mercados de consumo. Escuelas, organizaciones sin fines de lucro, e incluso los consumidores no dudan al ordenar impresiones de gran formato para promocionar sus eventos especiales.  El fácil acceso a la salida de gráficos de gran formato, se ofrece a través de más de 1.500 supertiendas de suministros, de franquicias con imprentas internas.

La disponibilidad ubicua de la producción de gran formato a nivel del consumidor está abriendo la puerta a la promoción de gran formato de impresión de gráficos como una alternativa a la publicidad tradicional para las pequeñas empresas. En lugar de gastar US $ 2,500 en un anuncio de las páginas amarillas, US$1.000 dólares permitiría a un negocio de mostrador poner un nuevo mensaje promocional o publicitario en su ventana frontal una vez al mes y dejar dinero para la publicidad en medios sociales. En una época donde es más difícil evaluar la eficacia de los gastos de publicidad que nunca, el impulso de comprar conducido por el punto de venta con señalización es más fuerte que nunca.

Esto nos lleva a los números, la ganancia obtenida por los proveedores de impresión comercial, si se tratara de aprovechar lo que creemos es la demanda latente de impresión a gran formato. La fijación de precios de venta al público de impresión a gran formato sigue siendo bastante alta para pequeños volúmenes de producción. Una verificación del precio revela los precios medios de venta al por menor por pie cuadrado para estar en el rango de US$ 6.00 por pie cuadrado (aprox US$ 60 por metro cuadrado). Añadir laminación y montaje en seco y el costo total por metro cuadrado se acerca hasta US$ 13,00. El costo para la impresión comercial (asumiendo que está usando una impresora entre US$ 10,000 – US$ 20,000 de gran formato) un promedio de $ pie cuadrado para la impresión, $ pie cuadrado para laminación, y US$ 0.50 por pie cuadrado para el  montaje – generar un beneficio bruto de 5X excluyendo la amortización de equipos y mano de obra. Por razones de simplicidad, para mantener los precios al por menor y el costo constante sobre una base del  pie cuadrado, por impresión entre 5 y 20 carteles de seis pies cuadrados por día (en 240 días laborables / año) da como resultado entre US$ 75.000 a US$ 360.000 en ganancias brutas anualmente.

La impresión de gran formato oportunidad de ganancias

Para una imprenta típica de US$ 2.000.000 dólares de ingresos anuales, incluso la venta de tan sólo cinco impresiones de gran formato por día, la impresión de gran formato agrega casi un 4% de su beneficio anual. Para muchas de  las imprentas de tamaño medio, esto puede duplicar o triplicar sus ganancias anuales.

Para hacer las cosas aún más interesantes, para los volúmenes de producción diaria de cinco a veinte copias (pendones o similares)  en nuestro ejemplo, hay una buena selección plotter de formato ancho, disponibles que por menos de $ 20.000 puede imprimir gráficos de interior y exterior. Esto abre una «reacción en cadena», oportunidad que no es accesible a los 1.500 supertiendas  que ofrecen impresión de gran formato de: impresión en vinilo para banners, lonas para la reproducción de obras de arte, incluso tejidos de poliéster para crear publicidad señalización suave (soft signage) o decoraciones personalizadas.

La cosecha de impresoras látex y eco-solventes ahora disponibles para menos de US$ 20.000, abre la puerta al proveedor de impresión comercial para un nuevo viaje, un viaje en constante expansión y aplicaciones adicionales de ingresos nuevos. Los restaurantes, los clientes de menú… las buenas imprentas, están empezando a ofrecer gráficos de formato ancho con diseños decorativos para sus murales de fondo, incluso paneles de techo.

Para tener éxito en la generación de beneficios adicionales con las impresoras de gran formato, se requiere un ajuste importante en la actitud de los impresores comerciales. Ya no pueden esperar órdenes y competir sobre la base del servicio y alcance local: de manera proactiva deben salir a vender a sus clientes de pequeñas empresas existentes, para ayudar a ser mejores anunciantes. Si no lo hacen, el costo de oportunidad se está perdiendo «share-of-wallet» (participación en el presupuesto de impresión) con los impresores de gran formato, o peor, perdiendo la oportunidad con estos impresores de gran formato y en última instancia, su negocio colateral.

Las reducciones dramáticas de costo en hardware en impresoras de gran formato  que son capaces de imprimir en una amplia gama de sustratos para interiores / exteriores, han hecho que la compra de estos dispositivos por los impresores comerciales sea efectivamente libre de riesgos. El contra argumento, de que es difícil  vender hasta cinco carteles por día realmente no es válido. El mercado de la educación, y la recaudación de fondos sin fines de lucro solo en la mayoría de las ciudades podría absorber un cartel por día, añadiendo pequeños minoristas pueden ayudar a superar el mínimo de cinco carteles en nuestra ilustración.

Sin embargo, esto también supone que no hay ya una imprenta comercial u otro proveedor de impresión capaz de alcanzar las pequeñas empresas en esa ciudad que ofrecen servicios de impresión para gráficas de formato amplio. Estadísticamente menos del 10% de las imprentas comerciales ofrecen servicios de impresión de formato amplio hoy en día. La implicación es que, dado el costo casi libre de riesgo de adquisición de hardware, el costo real es el costo de oportunidad resultante de retrasar la adquisición de un US$ 10.000 a $ 20.000 para interiores y exteriores de una impresora de chorro de tinta. La ventaja de ser el primero es de gran alcance. Esperando que precios del hardware bajen aún más es inútil, como cualquier «ahorro de costos» se habrá mitigado por tener que «comprar» cuota de mercado del proveedor de servicios de impresión que se adaptó delante de ti el formato amplio con tecnología de inyección de tinta.

Para los aproximadamente 15.000 impresores comerciales que quedan en los Estados Unidos, las cifras deberían ser fuertes y claras: ampliar los servicios para incluir impresión de gran formato es una de las oportunidades de beneficios de menor riesgo y mayor acceso a incrementos de ganancias. Es decir, para aquellos que no duden y tomen la ventaja de ser los primeros.

Marco Boer es un analista y consultor de la industria de impresión digital. Cuenta con más de 14 años de experiencia en el asesoramiento y orientación de altos ejecutivos de Fortune 1000 y otras pequeñas empresas innovadoras con soluciones de negocio de éxito en los mercados emergentes de impresión digital.

Traducido y publicado en www.grafix.com.co con autorizacion de http://whattheythink.com

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