La razón numero uno por la que los clientes no compran podría ser sorprendente para usted. Rab Govil presidente de PODi, ha hablado con muchos propietarios y gerentes de ventas en nuestra industria. Cuando se les pregunta a estas personas acerca de sus desafíos de ventas ellos dicen que no tienen suficientes clientes potenciales? o, que su oferta de productos no es lo suficientemente buena? O que sus procesos de ventas se han roto? No, la razón que mas a menudo dan los clientes para no comprar es la incapacidad de las personas que están realizando la venta para articular el valor del producto con respecto al beneficio que obtendrá el cliente.

Según Rab, “ En mi experiencia una de las diferencias claves entre la gente que vende, es la que posee habilidades para articular o contar el valor del producto, frente a la que no puede contar historias. Las historias son muy poderosas, se convierten en el medio que le permite trasmitir el valor de su mensaje de manera palpable para el cliente ”.

Rab ha pasado el ultimo año trabajando con varios de nuestros miembros  para entender sus historias, y como la utilizan para captar y convencer a todos sus grupos de interés: clientes, inversores, y lo más importantes sus empleados. En su nota clave (discurso) en el 2014 AppForum, “Construyendo una cultura” Rab compartirá historias poderosas en las que ha trabajado, y un marco de trabajo para ayudarle a crear sus propias historias que resulten útiles y significativas para sus clientes. Historias fuertes son memorables e impactantes, y pueden conectarlo de manera persona con sus clientes para impulsar sus ventas.

Pero solo diciéndole a usted acerca del poder de la narración de las historias no es suficiente . En el AppForum usted tendrá numerosas oportunidades para desarrollar sus propias historias y practicar la manera de entregarlas a sus clientes. Rab Govil estará medio día en una pre – conferencia intensiva “La evolución de su proceso de ventas para lograr un mayor éxito” en la que los asistentes podrán participar de ejercicios para obtener esa primera cita,  hacer su presentación y cerrar el trato al compartir la historia de venta correcta, en el tiempo correcto, de manera que tendrá importancia para el comprador.

Fuente: http://bit.ly/NzyuI7

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