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Modelos de Negocio: Conflictos vs. Alineación

Traducido y publicado en  http://www.grafix.com.co/  con autorización de wattheythink.com
Un modelo de negocio define la relación entre usted y sus socios. De un paso atrás sobre su enfoque en precios y considere si el modelo de negocio está en conflicto o en alineación con los objetivos de su negocio. La alineación puede hacer toda la diferencia.

Cuando su empresa se ​​relaciona con otra empresa, hay un modelo de negocio que define la relación. Por ejemplo, cuando usted compró su prensa digital, el modelo de negocio se basaba probablemente en el volumen, pero una cierta base mensual adiciona una «carga de clic» cuando se superan los promedios mínimos mensuales.

Los modelos de negocio son importantes, ya sea porque alinean los socios o porque los ponen en conflicto. Por ejemplo, tengo muchos contratistas que trabajan para mí – el modelo de negocio más común es un acuerdo entre la empresa y el contratista por hora. Yo creo que este modelo de negocio está en conflicto porque no quiero pagar por «tiempo servido» Yo quiero pagar por «resultados entregados.» Si se pueden entregar resultados en la mitad del tiempo, es más valioso para mí. En este modelo de negocio, el contratista hace más dinero si se demora más realizando un trabajo. Yo pierdo porque en realidad se está incentivando a trabajar lentamente.

Le pago a los contratistas una cuota fija mensual en base a sus responsabilidades, no pueden hacer más dinero trabajando más horas, pero pueden generar más tiempo para sí mismos, trabajando de manera eficiente.

El software tiene algunos ejemplos interesantes sobre modelos de negocio de alineación frente a conflictos. Hay dos modelos básicos de software, licencias y suscripciones, lo que he hablado a lo largo de este blog. Si nos limitamos a mirar a los modelos de software en función de si causan alineación o conflictos en la sociedad – el modelo de suscripción gana. Una licencia de software es un pago por adelantado del valor/ROI que se entregará en el futuro, mientras que un modelo de suscripción es un pago en curso que se relaciona con el valor de lo que se está recibiendo.

Un modelo de negocio correctamente alineado significa que ambos socios  ganan. Si su negocio crece, su proveedor tiene más dinero. La industria de la imprenta ha sido muy poco tendiente a modelos de inversión de ingresos en la web, Aun hay miles de ejemplos de imprentas que han «comprado» licencias de tecnología web y pierden el 100% de su inversión. Se paga por adelantado para el futuro retorno de la inversión (ROI) que nunca se materializó.

A todos nos gusta crear hojas de cálculo y analizar el costo total de nuestras propiedades, etc. Lo que no tenemos en cuenta es ¿qué modelo de negocio se alinea perfectamente con mis objetivos de negocio y con los objetivos del vendedor? El pago por adelantado por el valor futuro lo establece el proveedor de software para ser totalmente incentivado por el siguiente negocio (no su negocio), sino el siguiente. Mientras que un modelo de suscripción crea un «gánese su pago cada mes», escenario que mejor  alinea la imprenta con el vendedor.

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