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Qué hacer y donde enfocarse en el 2013: Parte1

Por Barb Pellow

La industria de la impresión está cambiando a un ritmo rápido. Los proveedores de servicios de comunicaciones graficas seguirán enfrentando un desfile de tecnologías nuevas y brillantes, herramientas y plataformas que prometen cambiar todo. Con tanta fluctuación, es importante filtrar las tendencias básicas del ruido para entender lo que dará forma al panorama de las comunicaciones gráficas de este año. Todos estamos intentando permanecer un paso adelante de la competencia y rentabilizar las nuevas tendencias emergentes. El éxito en el 2013 estará vinculado a mantener el rumbo de las inversiones que ya hayan realizado, así como la evaluación de nuevas oportunidades de mercado.

De esta serie de dos componentes compartiré mi punto de vista sobre las 10 tendencias que usted debe estar pensando al hacer planes para el 2013. La primera parte se centra en las áreas donde es necesario «mantener el rumbo» en términos de inversión en impresión digital, mientras que la segunda parte se verá en las oportunidades derivadas de las nuevas opciones de medios y alternativas.

Tendencias para el 2013

1) El color Digital seguirá siendo el rey

Primero y ante todo, en el 2013 continuará siendo todo acerca del color digital. El color digital representa una oportunidad de crecimiento de mercado para los proveedores de tecnología, así como para los usuarios. InfoTrends continuamente mide el valor de venta de impresión en dólares que cambian de manos entre los proveedores de servicios de impresión a sus clientes. Como se muestra en la figura inferior, mientras que los proyectos de InfoTrends la impresión en blanco y negro se reducirá, el valor de venta de la impresión a color digital experimentará una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 5,9% entre 2011 y 2016. Los proveedores de servicios deben seguir el dinero, y todas las apuestas están en el color digital este año.

Mercado de impresión por demanda de mercado – Valor al por menor de impresión

2) La impresión Digital de Gran Formato será una parte integral de la mezcla.

Durante los últimos 10 años, una gran parte del interés en la impresión digital de gran formato se ha debido a su novedad. Sin embargo, el gran formato se está incluyendo en la mezcla de medios firmemente arraigada. Para los creativos y sus clientes, elementos como la señalización de gran formato, displays de punto de venta, gráficos para exposiciones y decoración de eventos, se han convertido en una parte integral de una estrategia de campaña o proyecto.

Para los proveedores de servicios que aún no han agregado dispositivos digitales de gran formatoen su portafilio, el 2013 será el momento de hacerlo. El Gran formato representa una importante oportunidad de crecimiento firmemente arraigada. InfoTrends proyecta que el valor al por menor de la impresión de gran formato (excluyendo los servicios auxiliares), aumentará en un CAGR de 7,9% entre 2011 y 2016.

Gran formato digital en Norteamérica – Valor al por menor de impresión

Para los proveedores de servicios que cuenten con las capacidades digitales de documentos, la adición del gran formato digital es un proceso fácil. El Gran formato es un complemento lógico de un modelo de negocio a corto plazo. Se crea la oportunidad para que otros servicios de valor añadido tales como la señalización personalizada y la distribución de gestión para los clientes existentes, así como también para los clientes prospectos. Los proveedores de equipos también reconocen la importancia y el valor que puede aportar el gran formato para la oferta de servicios a sus clientes. Varios proveedores están intensificando sus esfuerzos de apoyo al desarrollo de negocios, para ayudar a los proveedores que están entrando en el mercado, así como los que ya están.

La inyección de tinta acelerará Offset la migración a digital en aplicaciones explícitas

Como todo el mundo sabe, la feria Drupa (que se celebra cada cuatro años en Dusseldorf, Alemania), es el espectáculo más grande del mundo  de la impresión. Como fue el caso en 2008, la feria Drupa 2012 se conoció como » Drupa inkjet.» Hubo continuos avances en la tecnología de HP, Kodak, Océ, Ricoh / InfoPrint, Screen y Xerox, que demostraron la fuerza de la tecnología inkjet. Cuando miramos hacia el 2013, la tecnología inkjet y su velocidad continuarán recibiendo una gran atención. Los nuevos jugadores surgirán, y los ya existentes continuarán introduciendo nuevos productos y características.

Para Cada aspecto de la inyección de tinta como la velocidad, calidad, formato y acabado, seguiremos viendo mejoras significativas. Las características necesarias de inyección de tinta digital para impulsar la producción, desplazarán cada vez más al offset  en un gran número de aplicaciones. InfoTrends proyecta que la inyección de tinta desplazará a la impresión analógica offset de libros, correo directo, folletos, periódicos, catálogos y revistas.  Las prospecciones de InfoTrends  indican que las mayores ganancias de volumen de impresión digital vendrán de libros, correo directo, TransPromo, y folletos.

En toda esta emoción, es importante no pasar por alto el hecho de que el fenómeno actual de inyección de tinta se refiere principalmente a las aplicaciones de producción a color de alimentación continua. Procesos como Electrofotográfia permanecen en el centro del movimiento de impresión digital en color. Habrá un aumento en conjuntos de características, así como mejoras en precio, rendimiento y calidad, a través de todos los vendedores de equipos de hojas sueltas.

Los sustratos mejorados impulsarán el volumen digital

Los proveedores de servicios deben prestar más atención a las posibilidades que ofrecen los soportes especiales. Ha llegado el momento de ampliar su cartera de opciones de soporte digital para manejar volúmenes crecientes de negocio. Hay papeles típicos y sin revestimiento para el trabajo diario en prensas digitales, pero las opciones de sustrato se extienden más allá. Los proveedores de servicios deben evaluar nuevas oportunidades, mediante el uso de nuevos medios de comunicación y opciones de sustrato. Las materias que deben tener en cuenta son:

* Los materiales sintéticos adecuados para aplicaciones que requieren sustratos duraderos y rígidos, y resistentes al agua; esta clase de sustratos están diseñados para alta manipulacion y uso al aire libre.

* Una variedad de materiales sensibles a la presión (autoadhesivos) para cumplir con los requisitos y condiciones de removibilidad del usuario. Esto puede incluir todo, desde etiquetas hasta señalización desmontable.

* Los sustratos que ayudan a la producción de materiales promocionales exclusivos que van desde tarjetas integradas hasta los imanes.

* Sustratos listos para usar en materiales impresos en dimensiones tales como carpetas con bolsillo, colgantes para puertas, habladores de mesa, cajas y tarjetas de tienda. Los sustratos pueden ser pre-plegados, pre-cortados, o pre-marcados.

* Materiales para Photobook con un acabado de brillo, que producen el aspecto de alta calidad y la sensación del papel fotográfico real de haluro de plata, como resultado. Además, hay soluciones pre troqueladas disponibles para producir rápidamente varias copias de fotos en pre-perforados, o tarjetas de felicitación.

* Sobres

La impresión en soportes especiales puede exponerlo a nuevas oportunidades de mercado, ofreciendo soluciones únicas que satisfacen las necesidades de sus clientes. Esto puede permitirle capturar  trabajo en un margen más alto, hacer crecer su base de clientes, y retener a sus clientes existentes.

Web-to-Print: Se trata de la Gestión en la Cadena de Suministro del Marketing

En el clima económico actual, las empresas ya no sólo colocan sus órdenes de impresión en cada trabajo-por-trabajo, sino que están buscando formas innovadoras para externalizar procesos de negocio, para aumentar su eficacia y reducir sus costos. Por ejemplomercadotecnistas están gastando miles de millones de dólares de producción, almacenamiento y envío de la literatura de marketing, embalaje, documentación, punto de venta, exposiciones, premios, regalos, y señalización para todos los canales de contacto con el mercado.  Esta parte de sus actividades de marketing, es gestionada y controlada para poder tener una incidencia en la eficacia de go-to-market, así como el uso óptimo de los dólares de marketing en la creación de valor para el negocio, y una ventaja competitiva. Los proveedores de servicios de impresión están tratando de apoyar estas necesidades, a través del marketing basado en la red y soluciones de cumplimiento de gestión, habilitadas a través de la tecnología Web-to-Print .

La propuesta de valor para los llamados servicios «Web-to-Print» ya no se trata sólo sobre el pedido de trabajos de impresión en línea. En el año 2013 y más allá, los proveedores de servicios de impresión necesitan transformar su propuesta de valor, para optimizar la cadena de suministro de marketing y entregar resultados. Aprovechamiento de herramientas basadas en la Web, y la integración con los sistemas de sus clientes, y gestionar más eficazmente los activos de marketing y procesos, fortalece sus relaciones con los clientes, ofreciendo un valor real para sus negocios. Proporcionar la gestión de la cadena de suministro y comercialización, permite una relación mucho más compleja, íntima, a más largo plazo, que se convierte en una verdadera asociación. Mientras que varios proveedores de servicios ya entienden este concepto, será fundamental para la retención de clientes en 2013.

 

1 comentario

  1. Andres Sarrazola

    Impresionante la importancia que esta tomando el cruce de las tecnologías, fortalecidas por las tendencias del marketing relacional cubriendo toda la cadena de suministro.

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