Traducción por Grafix Digital de WhatTheyThink con Autorización
Por Dan Marx
Feliz Año Nuevo! He aquí un brindis tardío de 2015:
«Que tu año se llene de oportunidad, éxito, y la voluntad de ampliar los límites. Y maravillas! »
Mientras que terminas tu champán imaginario, me darás la oportunidad de compartir contigo un puñado de conceptos que pueden ayudar a construir tu negocio de gran formato durante 2015. Los conceptos son muy fáciles de entender, y honestamente un montón de trabajo para poner en práctica. Pero si tú quieres alcanzar el anillo de bronce, es mejor por lo menos entender qué camino seguir.
Oportunidad
¿Está haciendo su negocio todo lo posible para aprovechar las oportunidades que existen dentro de sus capacidades actuales? En un artículo de mi autoría para el diario SGIA hace un año más o menos, invité a los lectores para crear una cuadrícula simple. A lo largo de un eje, se les dijo que hicieran una lista de todos los mercados verticales que servían. Algunos ejemplos comunes pueden ser «tiendas al por menor», o «gráficos de tránsito». En el otro eje, se les dijo que hicieran una lista de todos los productos finales de gran formato que actualmente son producidos por sus negocios. Algunos ejemplos comunes de estos podrían ser «banners» o «gráficos para ventanas». El resultado básico: Dentro de cada célula de esta red hay una oportunidad para ser considerada, todos ellos enmarcados dentro de las capacidades actuales de su negocio. Considere cada posibilidad con cuidado, y trace un camino para que esas oportunidades sin explotar que tienen sentido. Puedes ganar puntos de bonificación (y potencial de negocio), considerando también los mercados verticales y áreas de producto que se puede atender con facilidad, pero actualmente no lo hace.
Éxito
¿Cómo defines el éxito? ¿Obtener un beneficio? ¿poder pagar la nomina? ¿El crecimiento de tu negocio por una cantidad x cada año? ¿La dominación del mundo? Defines el éxito a tu elección, pero, para tu consideración, me gustaría presentar mi propia definición. En mi definición, el éxito es su negocio como una máquina bien engrasada. Se trata de la eliminación de los cuellos de botella del proceso, el control total del color, el control de su proceso de producción como una forma de maximizar la calidad, eliminar residuos y controlar los costos de mano de obra. Es un enfoque de dos vías para ambas partes de ventas y servicio al cliente, donde lo que se promete es también lo que se entrega. Tú obtienes el resultado de esto: Es acerca de cómo ejecutar con éxito tu negocio, haciendo lo más favorable con las herramientas y recursos que tienes. Es al hacer esto que podemos abrir la puerta a las definiciones contables de éxito. ¿Beneficio? ¡Sí! ¿Crecimiento? ¡Sí! ¿La dominación del mundo? No tanto.
Estirando los límites
Las dos primeras estrategias descritas anteriormente son acerca de hacer lo mejor con lo que tienes actualmente. La siguiente estrategia es acerca de cómo expandir desde allí. Una de las cosas que hicieron los productores de gran formato de éxito y que los mantenían de esa manera, es la capacidad de la tecnología, junto con sus materiales relacionados y procesos de acabado que se transformaron en una matriz de continua evolución de los productos finales, y de allí, oportunidades de nicho innumerables. Y aquí es donde la cultura de la innovación es primordial. La innovación llega a ti de dos maneras: la primera es la innovación que se te entrega a través de materiales y equipos de fabricantes de gran formato. Cada nuevo producto introducido o iteración dirigida es una oportunidad para tu empresa, «¿cómo podemos usar esto para hacer lo que hacemos de manera diferente, o para hacer algo que no hemos hecho antes?» El segundo tipo de innovación es interna en la empresa, y se describe mejor preguntándose, ¿y si? piensa en ello : la impresión, la rotulación completa de vehículos no existía hasta que una persona emprendedora pensó «¿qué pasa si imprimo en esto y lo pongo en esto» , El resultado: una oportunidad nueva y masiva.
Genialidad
Sigue adelante, pon los ojos en el concepto de genialidad. Yo sinceramente creo que es un concepto que se debe considerar para tu negocio. En mis muchos años trabajando con tiendas de rotulación y gráficos, he visto que si bien la mayoría son, empresas competentes fiables, bien administradas, sólo algunos tienen algo que los diferencia, incluso en una industria cada vez más concurrida. Has visto estas empresas: Ellos son los que pueden vender sus servicios, habilidades y gestión de clientes de una manera que los hace parecer mejor, más cualificada, más sensible. Ellos son los que presentan una imagen de pensamiento diferente y revolucionarios enfoques innovadores, presentado en un paquete visual (en línea y de otro tipo) que los hace parecer mucho más que una empresa de impresión. ¿Es esta tu empresa? Si no, ¿qué puedes hacer en el próximo año para reforzar tu negocio con una fuerte dosis de genialidad -que cierto je ne sais quoi?
Ayúdenos a ayudarlo
Uno de los elementos más beneficiosos que cualquier empresa puede tener con el fin de tomar las mejores decisiones posibles para sus negocios está en los buenos datos. ¿Qué equipo están usando las empresas? ¿Qué mercados verticales y áreas de producto final están sirviendo? ¿Cómo están trabajando para aumentar su ventaja competitiva? Cada año, la SGIA lleva a cabo su Specialty Imaging Industry Survey, el informe de los cuales ofrece una gran cantidad de información de la industria. Nuestra encuesta de 2015 está abierta actualmente (y será hasta finales de febrero). Si su empresa cuenta actualmente con servicios de gran formato, me gustaría invitarle a nuestra encuesta. En pocas palabras, entre más respuestas obtenemos, mejores son nuestros datos. Así que, por favor, ayúdanos siguiendo este enlace:
http://www.surveygizmo.com/s3/1694501/2015-SGIA-Specialty-Graphics-Industry-Survey
Todo el que completa nuestra encuesta recibirá una copia gratuita del informe completo del estudio tan pronto como esté disponible. Gracias de antemano!