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¿Quién consume realmente la impresión?

Por Joanne Gore

«En la última década, mientras que el espacio de marketing digital se ha vuelto más ruidoso y considerablemente menos eficaz, la impresión ha gozado de un renacimiento con un aumento de las tasas de conversión y el retorno de la inversión de marketing. Los clientes hoy día realmente aprecian el recibir una linda postal, un catálogo bien diseñado, o una nota personal de agradecimiento en el correo. «(a través de www.printisbig.com).

Hace un par de años hice una prueba. Todo el mundo pensaba que estaba loca, pero me quedé con mis armas. Yo estaba trabajando para una empresa de software en el espacio B2B y estábamos ejecutando todo tipo de campañas de generación de contactos. Quería demostrar que la campaña en impresión arrastraría aún más que la publicidad en línea. Así que dividimos nuestra audiencia y enviamos a la mitad de ellos una tarjeta impresa de 4×5 en un sobre rojo. La otra mitad recibió la oferta idéntica a través de correo electrónico. Para recibir la oferta de todos ellos fueron enviados a la misma página web para entrar su información (puesto que ya estaban en nuestra base de datos pudimos seguir fácilmente quien había recibido, que oferta). No es sorprendente (al menos no para mí), la respuesta del grupo que recibió la oferta impresa era el doble de la respuesta de las personas que recibieron la versión de correo electrónico.

Hace poco me puse a pensar en otras áreas en las que la impresión se consume en la vida del día a día. Curiosamente mi lista consta de elementos que muy probablemente ni siquiera le dan un segundo pensamiento.

• Carteles – ¿Quién no recuerda ser un adolescente y haber llenado su habitación con carteles? Bueno, eso no ha cambiado (y tengo cinco hijos en mi casa que están viviendo, respirando la prueba). Y creo que la edad promedio es cada vez más menor (podemos dar gracias al mercado de Disney eso!)

• Comics – OK. Usted puede leerlas en línea. Pero los fans acérrimos todavía codician el último número de su héroe de acción favorito. Según la empresa Statics Brain, la cantidad promedio de dinero gastado en los 300 principales cómics cada mes es de $ 248,44 millones. Si usted mira la teoría del Big Bang, usted sabrá que los principales compradores pasan mucho tiempo en la tienda de cómics local. Y el renacimiento de las películas de héroes de acción, sin duda ha revitalizado la vida del comic.

• Catálogos – De acuerdo con Forbes, incluso con todo el mundo conectado a Internet, los catálogos se están aún enviando en los miles de millones (Billones en USA) y la razón desde la perspectiva de los merfcadotecnistas es la base del marketing directo: los catálogos de trabajo! Ellos pagan más por los costos de acceder a las manos de sus clientes actuales y potenciales.

Hace poco estuve en una feria con lo último y lo mejor en los incentivos de suscripción. Y ¿qué estaban repartiendo los vendedores? Catálogos! Me pregunté por qué simplemente no repartían tarjetas con códigos QR que conducían directamente al catálogo en línea y así que le pregunté por qué. La respuesta que recibí? «Lo intentamos. Nos pareció que la mayoría de la gente todavía quiere un catálogo tangible, impreso”. Todavíaesta vendido? Considere lo siguiente: El catálogo IKEA es la tercera publicación más impresa en el mundo. (a través de la information-facts.cotm).

• Tarjetas – Además de las tarjetas deportivas, también hay tarjetas de comercio que cuentan con material con motivos, como cómics, cine, música y televisión. De acuerdo con un informe técnico de 2009, TCG (Trading Card Games) han crecido hasta convertirse en una forma generalizada de juego contemporáneo, especialmente entre la población más joven. Así, sólo en Norteamérica las ventas de barrio se estiman en 800 millones de dólares, las ventas que están alimentadas por cuatro diferentes programas de televisión animados.

Entonces, ¿qué significa todo esto? Aunque la industria de impresión sin duda ha tenido su parte difícil en los últimos años, está lejos de desaparecer. De hecho, en muchos aspectos, tiene la oportunidad de renacer con sólo mirar hacia atrás en algunos canales probados y verdaderos.

Acerca de Joanne Gore

Joanne Gore tiene casi veinte años de experiencia en marketing y comunicaciones, incluidos los entornos corporativos y pequeñas empresas. Ella es una profesional de marketing talentosa y creativa, siempre positiva, y capaz de ver el panorama completo. Ella posee las habilidades de organización / priorización que le permiten gestionar múltiples proyectos desde su inicio hasta la ejecución, satisfacer las demandas de fecha límite, y las limitaciones presupuestarias.

Una verdadera mentora, Joanne se casa con su pasión por el marketing claro, con la retroalimentación y la inspiración creativa. Joanne desarrolla programas de conversión y generación de leads o contactos y, cambia el nombre del juego en las líneas de productos, implementa estrategias de medios sociales, gestiona campañas de relaciones públicas y medios de comunicación, re-ajusta sitios web, desarrolla campañas de marketing muy concretas, y ofrece resultados.

Joanne se graduó como Diseñadora Gráfica y, antes de unirse al mundo de la empresa, trabajó en la industria de la impresión como directora de arte, tipógrafa, y consultora de impresión. Joanne es una “geekette” el mercadeo hoy día, un instructor de gimnasio por la noche, y una mamá 24-7.

Fuente: http://bit.ly/YS7O67