Traducido por Grafix Digital, con autorización de What They Think
Comentarios y Análisis
Quad Graphics se transforma con la adquisición de Ivie, Graphic Village compra a su competidor Multi-Craft, Taylor construye su plataforma de visualización, Platinum Equity adquiere WS Packaging; y más.
Por Mark R. Hahn
Quad Graphics ha estado en un encabezado de transformación auto declarada desde 2012. En su última versión, «Quad 3.0», como lo llama la compañía, Quad declara que su objetivo es aprovechar su sólida «base de impresión como parte de una plataforma de marketing integrada mucho más grande y sólida». Quad dio un gran paso en esa dirección con la adquisición de Ivie & Associates , una empresa de marketing y servicios de producción de marketing con sede en Texas. La compañía adquirida cuenta con estudios creativos, suites de postproducción, conjuntos de gran tamaño de para sesiones fotográficas, y retoque, capacidades de edición de audio y video, todos diseñados para originar y reutilizar contenido creativo para los múltiples canales que los clientes demandan en el marketing complejo actual.
Ivie integra a sus empleados en sus clientes, un modelo de despliegue de personal similar al utilizado por las exitosas compañías de outsourcing de gestión de impresión. Ivie también lleva esta estrategia al siguiente nivel, dotando de personal y actuando como departamento interno de marketing cautivo del cliente, cumpliendo funciones tanto de agencia como ejecutivas. Ivie también servirá a sus clientes como una agencia de publicidad externa tradicional, o trabajará junto con las agencias creativas tradicionales para proporcionar campañas de ejecución de soporte a través de múltiples canales de medios.
Quad se embarcó en este último camino transformacional de una manera muy deliberada en 2015 cuando combinó su división de Planificación de Medios Quad con su división de marketing móvil Nellymoser, fusionándose ambos en su boutique de producción creativa, BlueSoHo. Con la incorporación de Ivie, Quad ahora cuenta con más de 1.200 empleados dedicados a la creación de contenido y la ejecución de marketing integrados en más de 70 sitios de clientes. (Quad obtuvo el negocio de Nellymoser como una bonificación cuando adquirió Brown Printing en 2014; para nuestra toma inicial de la incursión de Quad y Brown en la tecnología digital).
El enfoque de Quad en colocar a sus empleados en sus clientes aparentemente pondría a la compañía en competencia directa con las compañías de administración de impresión disruptivas en la industria, los expertos incorporando empleados en las ubicaciones de sus clientes: Innerworkings, Williams Lea Tag y HH Global. Ni Quad es el único que intenta agregar rigidez a su oferta de impresión encabezando los servicios creativos. Los trabajos internos parecieron encaminarse en esta dirección en 2013, cuando completó las adquisiciones consecutivas de dos compañías que ofrecen servicios creativos (los trabajos internos pueden haber cambiado el rumbo, ya que la compañía ha estado callada en este frente desde entonces). Williams Lea, el inventor original del modelo actual de externalización de gestión de impresión, se movió agresivamente en los servicios de ejecución creativos y de producción en gran medida en 2011 cuando adquirió Tag Worldwide, cambiando el nombre de la empresa a Williams Lea Tag en reconocimiento de la importancia de la componente creativa de la entidad fusionada. (Para obtener más información sobre la reciente inversión de Advent International en Williams Lea Tag, consulte The Target Report – agosto de 2017 ).
Las grandes imprentas compran empresas creativas de ejecución de mercadeo e incorporan empleados en las ubicaciones de los clientes. Las empresas de externalización de gestión de impresión adquieren empresas creativas de ejecución de marketing e incorporan empleados en las ubicaciones de los clientes. No son exactamente modelos comerciales paralelos. No obstante, aquí existe suficiente similitud como para preguntarnos si la integración futura (es decir, fusiones o adquisiciones) entre las grandes imprentas y las compañías de gestión de impresión es inevitable, ya que parecen dirigirse por el mismo carril. Si no se unen, ¿qué modelo será más sostenible a largo plazo?
Impresión comercial y servicios diversificados
Las ofertas para las compañías de impresión comerciales independientes están de vuelta. Graphic Village en Cincinnati, Ohio adquirió su competidor local Multi-Craft, al otro lado del río en Newport, Kentucky. Graphic Village ha crecido a través de varias adquisiciones durante el año pasado, que incluyen una firma de mercadeo de contenido y servicios creativos, y una compañía de productos promocionales especializada en indumentaria de marca.
El holding diversificado Clickstop, con sede en Urbana, Iowa, adquirió Alliance Printing en Cedar Falls, Iowa. La compañía se renombrará como Leverage Digital Imaging y ofrecerá servicios de marketing y diseño creativo además de sus servicios centrales de impresión.
PBD Worldwide en Alpharetta, Georgia, adquirió Rapid Color Atlanta, con sede en Atlanta, que será rebautizada como Rapid Ink. La compañía adquirida agrega offset, gran formato y capacidad de impresión de datos variables adicionales a PBD Ink, la empresa de impresión existente propiedad de PBD Worldwide.
Phase 3 Marketing and Communications, la plataforma de gran formato con sede en Atlanta, adquirió FLM Graphics en Fairfield, Nueva Jersey. FLM ha sido un comprador activo, habiendo incorporado varios competidores del área metropolitana de Nueva York. Notablemente, una de las compañías adquiridas por FLM fue Trucolor, anteriormente un laboratorio fotográfico que se convirtió en la división de formato ancho de FLM. Trucolor parece encajar perfectamente en el enfoque de Phase 3 en el segmento de impresión de gran formato. Además de la ubicación del metro de Nueva York que gana con la adquisición de FLM Graphics, Phase 3 tiene ubicaciones en Charleston, Carolina del Sur, Nashville, Tennessee, y en Dallas, Texas, donde adquirió Gigantic Color. Principalmente una operación de impresión comercial, FLM Graphics brinda capacidades de impresión offset y digital a Phase 3.
Formato ancho y pantalla
Taylor Communications, de propiedad privada, con más de $2 mil millones en ingresos, amplió su presencia en el mercado de gran formato en Nueva York. Taylor anunció la adquisición de Plug Production Group, una compañía de impresión con sede en Nueva Jersey que ofrece gráficos de gran formato, escaparates y gráficos de exteriores de gran formato. El sitio web de Plug muestra ahora el banner Vectra Visual, el nombre de Taylor para su proveedor nacional de gráficos de formato ancho y grande. Vectra Visual se formó cuando Taylor fusionó Vectra y PhotoCraft, y luego agregó Blue Ocean Worldwide al grupo en 2015. Además de la ubicación adquirida en Nueva Jersey, la unidad Vectra tiene instalaciones en Ohio, Nevada, Oregon y Long Island City, Nueva York.
Image Options, la compañía de comunicaciones de marketing de Foothill, California, que se especializa en exhibidores minoristas, publicidad fuera del hogar, gráficos de eventos y marcas de flotas, adquirió Splash!Events. La compañía adquirida diseña y produce entornos corporativos únicos con un amplio uso de elementos gráficos, así como gráficos de eventos y exhibiciones de ferias comerciales.
Elevation 3D, una empresa de exhibición de ferias con sede en Massachusetts, ha adquirido Exhibit Fair International en Las Vegas, productora de exhibiciones de ferias a gran escala. Ambas compañías ofrecen la gama completa de servicios de exhibición, que incluye diseño creativo, ingeniería, producción gráfica, fabricación, almacenamiento, logística y alquiler de los equipos multimedia necesarios en los entornos actuales de ferias comerciales.
Embalaje
Platinum Equity adquirió WS Packaging del fondo PE JW Childs en una compra secundaria (para obtener más información, consulte el Informe objetivo: Moving Pieces Around On the PE Chessboard). WS Packaging tiene su sede en Green Bay, Wisconsin, y opera 17 plantas de fabricación en todo Estados Unidos y México. La compañía adquirida produce una amplia gama de productos de embalaje, que incluyen etiquetas sensibles a la presión, etiquetas de corte y apilamiento, cajas plegadizas y empaques flexibles. No hemos notado ninguna adquisición de WS Packaging durante bastante tiempo; sin embargo, con la nueva propiedad de PE, esperamos que pronto veamos a WS en el lado de las compras.
Wellspring Capital, una empresa de PE con sede en Nueva York, adquirió SupplyOne en Newtown, Pennsylvania. Además de su negocio de distribución de suministros industriales, SupplyOne es un fabricante de productos corrugados personalizados, bandejas de termoformado de plástico y clamshell, y etiquetas personalizadas autoadhesivas.
G3 Enterprises adquirió las operaciones en la costa oeste de Tapp Label en California y Oregon, todas a poca distancia de los viñedos de vino, los principales clientes de G3.G3 Enterprises ofrece una mezcla diversa de productos de embalaje además de etiquetas impresas, que incluyen botellas, corchos, tapones de rosca, así como servicios logísticos para el transporte de uvas y el almacenamiento de bebidas terminadas. G3 incluso posee una mina de arena que suministra la materia prima para la fabricación de vidrio. El enfoque intenso en la vertical del vino no es accidental; G3 fue iniciado por la tercera generación de la familia vinícola Gallo e incluye a la bodega E & J Gallo entre sus mejores clientes.
Fuente: www.whattheythink.com