Traducido por Grafix Digital, con autorización de What They Think.

¿Alguna vez has sentido que has estado al final de un mal trato?

Nos ha pasado a todos. Hemos negociado duro pero no obtenemos lo que queríamos. Hemos estado sintiendo que estamos peor que el comprador. Sentimos que nos han sacado hasta el último centavo.

No es una buena sensación. A menudo se preguntan si podrían haber hecho algo para incluso mejorar las cosas un poco. Sin embargo, usted estaba probablemente en una negociación directa. Si ese fue el caso, probablemente no hay mucho que pudo haber hecho.

Entonces, ¿Qué es la negociación directa?

 

Es más probable que se sienta así al final de una negociación si no añade suficientes variables

Una negociación directa es cuando usted está tratando de llegar a un acuerdo y sólo hay una variable. Normalmente, este es el precio. La programación es otra variable común.

Si sólo tiene una cosa para hablar de su progreso a lo largo de una línea recta. Si usted está discutiendo si el precio se mantiene o baja. ¡Y eso es todo!

La negociación directa conduce a situaciones de ganar-perder

Típicamente, el comprador fuerza el precio abajo o la persona de las ventas tiene la única solución posible para el comprador y mantiene el precio alto. Así que una parte gana y la otra pierde. En estos días, con las enormes cantidades de capacidad de impresión, es a menudo ¡el vendedor de impresión el que pierde!

Otro resultado es que ocasionalmente ambas partes se reúnen en el medio. ¡Pero entonces nadie es realmente feliz!

“La negociación directa conduce a situaciones de ganar-perder”
– Matthew Parker (@PrintChampion) 27 de marzo de 2017

Entonces, ¿Cuál es la solución?

Añade otras variables a la conversación. Si sólo está hablando del precio, intente agregar en la programación, opciones de acabado o variables de entrega. Estos pueden permitir que usted mueva en el precio sin perder tanto. O puede ser capaz de ofrecer algo extra y mantener el precio donde quería.

Recuerde, los compradores que están hablando con usted suelen querer negociar con usted

Sí, quieres sentir que tienen un buen trato. Pero también debes sacar algo del trato. No tienes que sentir que has estado al final de un mal negocio.
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Fuente: http://bit.ly/2pxFycr

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