De acuerdo con el State of Inbound Marketing report 2013 (reporte sobre el estado del Marketing entrante 2013) de HubSpot, el marketing entrante (inbound) es más que el siguiente objeto brillante, o palabra de moda. Este ha tenido el poder de permanecer y sigue creciendo. El mercadeo de entrada (inbound) ayuda a las empresas a encontrar y conseguir clientes potenciales, además de cerrar ventas.
He aquí por qué el mercadeo inbound funciona tan bien:
• El mercadeo inbound ofrece 54% más clientes potenciales en el embudo el mercadeo outbound de forma tradicional.
• El 82% de las empresas que tienen su blog observan que el retorno de la inversión es positivo para el mercado inbound (de entrada).
• El mercadeo inbound dobla la tasa de conversión del sitio promedio de los vendedores no entrantes, de un 6 por ciento a 12 por ciento total.
“El mercadeo inbound es algo a lo que los impresores deben prestar atención, y no sólo porque está compitiendo por su negocio de impresión», dice Heidi Tolliver-Walker, colaboradora de The Nirvana Digital.
Ella comparte tres razones por las cuales los impresores deben prestar atención:
El mercadeo inbound cumple con el retorno de la inversión que promete y ofrece pistas rentables que se convierten en tasas más altas. Las perspectivas de recopilados mediante el mercadeo inbound son más propensos a convertir a los encontrados que a través de tácticas outbound. «Ellos mismos se han precalificado como interesados en sus servicios – ellos lo encontraron,» dice Tolliver-Walker.
Los prospectos encuentran su empresa a través de técnicas de entrada, pero esos clientes potenciales necesitan ser alimentados a lo largo del ciclo de ventas, dice Tolliver-Walker. “El mercadeo inbound tiende a atraer a las personas que están investigando productos de mayor valor, que requieren más seguimiento y apoyo durante todo el proceso de toma de decisiones de los clientes. Esto abre enormes oportunidades para la impresión «, añade.
La publicidad tradicional y la publicidad directa son cada vez menos importantes. Según el informe, la publicidad tradicional y PPC (Pago Por Click) entregarán la menor cantidad de clientes potenciales para los vendedores de este año, con sólo 6 por ciento procedente de cada una de estas categorías. El mercadeo inbound puede ser coordinado con el outbound (de salida) para mantener a la impresión en la mezcla. «Cuanto más se sabe acerca de sus actividades de mercadeo inbound, más involucrado puede estar en ayudarles a desarrollar productos outbound (correo directo, cartas, carteles, punto de venta) que ellos necesitan», dijo Tolliver-Walker.
En el mundo digital conectado de hoy en día, las empresas necesitan atraer a un público, convertir a los prospectos, acercar a los clientes potenciales, y al final, hacer que los clientes queden felices. Y el mercadeo inbound es una gran manera de hacer precisamente esto. Michael Lieberman, colaborador de Marketing Pilgrim dice: » El mercadeo es una maratón, no una carrera corta y hay que estar constantemente mercadeando. Nunca se debe considerar terminada la comercialización”.
Ha agregado el mercado inbound su mezcla de marketing?
Gracias a Gavin Llewellyn por la imagen.
Fuente: http://bit.ly/ZJTmvs