El 90% de las tiendas y negocios que expenden bebidas en la ciudad de Cali y en la mayoría de poblaciones colombianas, cuenta con algún producto promocional de empresas como SABMiller. Un exhibidor, una mesa, asientos y una barra que la compañía obsequia a estos establecimientos como parte de su actividad de mercadeo.
Esos artículos son fabricados desde el Valle del Cauca y para todo Colombia por la empresa Metálicas Mundial, que en varias ocasiones en los últimos años se ha hecho acreedor al premio de mejor proveedor nacional de la multinacional cervecera.
La pyme, que tiene 20 años en el mercado, nació por iniciativa de Jairo Gutiérrez y su esposa Gloria Ortiz, quienes renunciaron en su momento a sus empleos, (ella era secretaria de una empresa de metalmécanica y él estaba dedicado a las ventas en el sector ferretero), para empezar el sueño que tienen muchos colombianos de crear su propia empresa.
Empezaron con un taller en el distrito de Aguablanca con la línea de hogar, fabricando rejas, puertas, ventanas, closets, pero al año de haber iniciado el negocio vieron que ese mercado era deficiente y muy competido y decidieron apuntar al campo corporativo. Jairo Gutiérrez, quien sigue al frente de Metálicas Mundial, no imaginó en ese momento que esa decisión sería clave para el futuro de la compañía, que inició con 6 trabajadores. “En esa época empresas como Coca Cola tenían sus propios talleres para solucionar sus necesidades en estructuras metálicas, pero desde ahí nosotros quisimos marcar una diferencia. Decidimos fabricar unas casetas promocionales que les entregamos en consignación y en la medida en que las usaban nos las pagaban”. El producto cautivó tanto, recuerda el gerente, que empezaron los pedidos y en poco tiempo comenzaron a fabricarlas para todo Colombia, así como otros productos como los soportes para los botellones grandes de agua, elementos de logística interna, exhibidores, vallas de contención para eventos, entre otros.
El desarrollo que hizo Metálica Mundial para esta multinacional les llevó a conectarse con Bavaria, que empezó a demandar elementos similares, kioscos, casetas para punto de venta y tarimas, que se suministran para todo el territorio nacional.
“Una de las pruebas que se nos presentó fue el cambio de propietarios de la cervecera, cuando entró SabMiller tuvimos la necesidad de implementar nueva tecnología, para lo cual se hicieron cuantiosas inversiones que nos ponen entre las pocas empresas del país con capacidad para imprimir sobre materiales rígidos”, dijo.
Para Gutiérrez, uno de los aspectos que los han llevado a marcar diferencia en el mercado es la capacidad que tiene la pyme para innovar, de manera que constantemente están presentándole a los clientes nuevas posibilidades de productos, teniendo la posibilidad de hacer todo el paquete, es decir, diseño de mobiliario y la impresión sobre materiales rígidos. “En los últimos 5 años el negocio con SabMiller se ha basado todo en diseños nuestros de las mesas, las barras, bares móviles, puntos de venta móvil, tarimas, productos que sirven para promocionar el consumo de la marca”.
Metálicas Mundial, que hoy tiene su sede en el municipio de Candelaria, hace exportaciones indirectas para algunos países de Centroamérica y hace poco empezaron a comercializar kioscos o puntos de venta en Ecuador. Este año ya han enviado 1.500 unidades.
Para Jairo Gutiérrez, la empresa le está dando un toque artístico a los productos metálicos, haciéndolos algo muy bonito y para mostrar, que transforma e impacta.
Las metas de corto plazo de la compañía, que cuenta con 150 empleados, son explorar nuevos mercados internacionales, por lo menos de los países vecinos, y desarrollar una línea propia de mobiliario. En este campo están dando los primeros pasos con algunas alcaldías, construyendo una línea para parques y paraderos de buses.
“Este año la empresa no crecerá de manera significativa en ventas, vemos que terminaremos estables y si hay algún crecimiento será pequeño. Pero tenemos mucha expectativa de exploración de mercados a través de la web, tratando de salir de lo local”, dijo el Gerente.
La firma vallecaucana ha llegado a fabricar en un año alrededor de 15.000 juegos de muebles (conformados por una mesa y cuatro sillas); unas 2.000 casetas de punto de venta y más de 50.000 exhibidores.
Fuente: http://www.elpais.com.co/elpais/economia/noticias/empresa-chica-hace-negocios-marca-‘mundial’