Por Marco Boer
Publicado: 14 de diciembre 2012
En el tercer trimestre de 2012, I.T. Strategies surveyed Wide Format Print Converters y compradores en los EE.UU. calculan el precio de salida de la producción de impresión de gran formato.
Se excluyeron la producción de vallas publicitarias y los gráficos super-largos en formato de presentación, que cuenta con conductores regionales altamente variables. Entrevistamos a más de veinticinco convertidores y compradores con el fin de cubrir el espectro de toda la oferta para la producción de gran formato. Cada recurso representa una perspectiva diferente sobre el precio de venta de la producción de gran formato. Entrevistamos a los vendedores y compradores de la producción en gama baja, gama alta, plana, impresoras rollo a rollo, y la tinta química-UV, solvente, eco solvente, látex y para tener una idea de los precios actuales de los productos al por menor.
El entrevistado respondió con la venta de la producción al por menor a US$ 0,38 hasta $ 6.00 por pie cuadrado, dependiendo del sustrato y muchas otras variables. Sin embargo, la respuesta más común fue casi siempre, «depende». Sabemos que hay un montón de factores que intervienen en la fijación de precios para la producción de impresión digital. No es tan simple como, «el costo de imprimir, además de un X% de margen comercial» es igual a «X dólares por pie cuadrado». Por supuesto, el costo de la impresora se considera cuando se cita a un precio de venta, pero hay diferentes modelos de costos dentro de las categorías de equipos y químicos de la tinta.
Por ejemplo, los nuevos equipos a menudo son más eficientes que el hardware antiguo, por lo que el trabajo pasa menos tiempo en la prensa, lo que reduce el costo y el precio de venta es por lo tanto más competitivo.
Otro ejemplo: dos convertidores, que compraron el mismo modelo de impresora, pueden tener muy diferentes el valor de arrendamiento y/o el costo de tinta los cuales afectan su inversión y, a su vez, afectan el precio de venta.
Determinación de precios
¿Cómo un convertidor determina el precio de venta de la impresión? Muchos convertidores utilizan una «tasa de impresión por hora» como punto de partida para citar un precio de venta. Esta tasa incluye todos los costos para ejecutar la impresora durante una hora, incluyendo hardware, tinta, trabajo, alquiler, electricidad, etc. Un convertidor puede entrar en todas estas ecuaciones de costos individuales en un programa de software SIG, y automáticamente generar cotizaciones sobre la base de los parámetros de cada trabajo contra el costo asignado por hora.
Muchos convertidores no utilizan un sistema MIS, sino que ha personalizado su propio sistema de costo o tal vez utilizar una hoja de cálculo desarrollado internamente o simplemente tener un cálculo de costo por hora en su cabeza.
Con un precio por hora se asegura que todos los costos del convertidor se tratan en el precio de venta, si todo lo de arriba está incluido y los gastos reales se asignan correctamente. El costo varía por hora y se basan en los gastos generales y los valores que el convertidor asigna a cada componente (es decir, ¿qué hardware amortizar más de dos o cinco años, por ejemplo?).
He aquí un ejemplo sencillo de cómo un convertidor puede llegar a una tarifa por hora para su prensa: Digamos que este convertidor tiene un una impresora de gran formato que imprime a 1, 48 x 70 hojas cada 10 minutos (porque el trabajo requiere una calidad de impresión muy alta, lo que ralentiza la velocidad de impresión). Potencialmente, esta impresora puede imprimir 6 hojas por hora. Sin costos de tinta y sustrato, la tarifa por hora para la prensa es de US$ 152.00. En este ejemplo, va a costar $ 152. (sin tinta / sustrato) para producir 6, 48 x 70 (equivalente a 23,2 pies cuadrados) hojas o US$ 25.00 por hoja o US$1,07 por pie cuadrado. Recuerde, este es el costo, pero el precio de venta del convertidor está construido a partir de este razonamiento.
Un convertidor puede determinar el tiempo que el trabajo será «en prensa» y luego calcular la tarifa por hora, más los costos de soporte, pre-impresión, gastos de envío y cualquier otro «valor añadido» en los servicios (que es una variable importante que veremos más adelante) y luego añade ganancia para llegar a un presupuesto Muchos convertidores consideran los detalles utilizados para crear su tarifa por hora en secreto, ya que es una expresión de su experiencia y no sólo de aritmética. Hay una ciencia a cotizar un precio de venta, pero también está el factor «relación».. El precio puede ser ajustado sólo por la relación que el convertidor tiene o está tratando de construir con el cliente.
El convertidor puede dar un presupuesto inferior a un cliente que compra un alto volumen de impresión anual, o si el convertidor está tratando de ganar un nuevo trabajo, o WF este trabajo permitirá que el convertidor obtenga otros elementos de impresión (como tarjetas postales , mailings, folletos, etc.)
Por supuesto, en la mayoría de los casos, el comprador de impresión no sabe ni le importa que hardware se utiliza para imprimir el trabajo, siempre y cuando cumpla con sus normas y los plazos. Un convertidor que tenga que mover la ubicación de un trabajo a otra prensa para cumplir con los plazos de entrega. Normalmente las tarifas de prensa por hora, para aquellas máquinas que producen trabajos comparables, son deliberadamente construidas no son significativamente diferentes, para permitir este «equilibrio de carga».
Así que, ¿cuál es el precio de venta actual de la producción de gran formato impreso? Bueno, depende! Un convertidor puede usar un «por pie cuadrado» de cálculo para determinar el precio de venta, pero la tasa pie cuadrado es variable y depende de muchos factores. Los entrevistados dijeron que el principal factor que influye en el precio de venta de la impresión en gran formato es la selección del sustrato, seguido de cobertura de tinta / archivo / dimensiones o una impresión a doble cara, y entonces los servicios de valor agregado.
Principales factores que influyen en el precio de venta de Impresión de Gran Formato
- Selección de sustrato.
- Cobertura de tinta / archivo / dimensiones o una impresión a doble cara.
- Los servicios de valor agregado como recorte, dobladillos, ojales, montaje, troquelado, instalación, fabricación, empaque especial, etc.
Los convertidores también consideran otros factores al fijar el precio de producción de gran formato impreso. Una lista de costos secundarios (valor agregado) son los factores que pueden aumentar el precio de los productos al por menor:
• Trabajo urgente/petición de último minuto
• Un convertidor puede cobrar el 25% -100% más por un pedido urgente.
• Instalación Especializada: viajes, hardware, etc requerido
• A veces se considera como un servicio de valor añadido.
• 5% -100% dependiendo de la complejidad
• La impresora está muy ocupada
• 5% -25% más
• Capacidad para ofrecer impresión de datos variables o de versiones
• 5% -25% más
• Preimpresión: preparando archivo y / o cualquier edición, la prueba dura
• La prueba puede costar al cliente $ 20 – $ 100
• Preimpresión: 15-30 min a menudo se basa en el precio de la impresora por hora, adicional / ediciones de preimpresión puede costar al cliente $ 40 – $ 100 por cada hora.
• Envío / Courier
En consecuencia, la siguiente es la lista de costos secundarios (valor agregado) factores que pueden disminuir el precio de los productos al por menor:
• La lealtad al cliente
• Descuento por puesto de trabajo de un 5% -100%
• El volumen de impresión anual de un cliente grande o precios netos
• Descuento por trabajo de un 5% -100%
• La impresora está inactiva / negocio es lento
• Descuento por trabajo de un 5% -15%
• Oportunidad para captar nuevos puestos de trabajo (mayor volumen / ganancia de imprenta)
• Descuento por puesto de trabajo de un 5% -100%
• La Economía / Competencia
•Cantidad
Algunos convertidores pueden ofrecer un precio un poco más bajo por pieza como cantidad de pedido aumenta hasta atraer a un mayor orden del cliente. Sin embargo, muchos convertidores no piensan que la cantidad es un factor importante en la determinación del precio de venta para el gran formato de impresión digital, ya que su costo de impresión no es la que viene con el volumen. El convertidor puede obtener un descuento por la compra de una cantidad mayor de un sustrato en particular, y este descuento puede ser transmitido a los clientes para el ahorro de la cantidad de volumen.
Los convertidores pueden ofrecer descuento sobre la base de pies cuadrados totales adquiridos para trabajos más grandes o más contratos múltiples, y sobre todo si su equipo tiene una mayor capacidad de procesamiento.
Traducido y publicado en www.grafix.com.co con autorizacion de http://whattheythink.com