El valor a largo plazo del marketing de display en el punto de venta
Desde Amazon hasta Zara, el rápido crecimiento global de la venta minorista omnicanal ha forzado una mayor competencia en las tiendas entre marcas competidoras. En ninguna parte es esto más claro que en el uso generalizado actual de las pantallas de punto de venta (POS), también conocidas como punto de compra (POP).
Eche un vistazo a cualquier gran tienda hoy y verá pantallas de POS que promocionan marcas de bienes de consumo de rápido movimiento. La investigación del Alliance Center for Global Research and Development mostró que el 74 % de todas las decisiones de compra aún se toman en la tienda, a diferencia de una decisión calculada antes de ingresar. A medida que aumenta la competencia, las marcas buscan formas innovadoras y atractivas de presentar sus productos para capturar la imaginación y el ojo del consumidor.
Una vez exclusivas de las marcas más ricas, las exhibiciones de productos elaborados se han vuelto más accesibles a través del desarrollo tecnológico, la eficiencia de los procesos y una cadena de suministro optimizada. Curiosamente, el comercio minorista históricamente ha encontrado que las decisiones fundamentales basadas en la memoria son uno de los principales motivadores en las decisiones de compra. Los estímulos visuales juegan un papel cada vez más impactante al afectar el comportamiento del consumidor sobre el valor de marca existente. En esencia, a medida que la competencia se vuelve más feroz, la lealtad de marca del cliente disminuye a favor de las pantallas que captan la atención.
Esto indica un error que pueden cometer muchas marcas: reducir las pantallas de punto de venta a un medio pasivo. Las grandes pantallas de punto de venta pueden hacer o deshacer la oportunidad de venta al por menor. Las pantallas impactantes atraen la atención y el interés, mientras que las pantallas más simples y básicas se desvanecen en el fondo tanto literal como figurativamente. No son simplemente un complemento promocional, las pantallas de punto de venta pueden formar parte central de una campaña de marketing más amplia, transmitiendo el mensaje de la marca en el momento en que el consumidor está tomando la decisión de compra.
Sin embargo, para lograr esto, hay ciertos elementos que la pantalla debe incorporar para que sea efectiva. Debe comunicar los elementos de la marca desde el principio, de forma clara y sencilla. En el entorno minorista, el espacio a menudo es un bien escaso, lo que significa que, si bien las pantallas elaboradas pueden llamar la atención, las pantallas que son concisas y claras también pueden ganar.
Debido a que las pantallas POS efectivas presentan un beneficio positivo para las ventas en el lugar, esto otorga un mayor valor percibido detrás de las impresoras de formato ancho que pueden satisfacer las demandas de pantallas destacadas efectivas.
Una empresa que sabe cómo lograr la excelencia en el punto de venta es Ability, especialista en flexografía e impresión digital de gran formato con sede en Murcia, España. Ability produce pantallas de punto de ventas únicas, detalladas y de alta calidad utilizando su innovador sustrato Abiplex. Un cartón versátil derivado de la celulosa, el ligero y resistente Abiplex fue desarrollado especialmente para aplicaciones de publicidad y comunicación.
Para satisfacer las crecientes demandas de puntos de venta excepcionales, Ability eligió a Esko como su socio de software, citando la confiabilidad y la tecnología que respondían perfectamente al crecimiento que Ability estaba experimentando. ArtiosCAD , el software de diseño estructural, permite una representación rápida y precisa de planos en 3D, lo que permite a los diseñadores gráficos y estructurales trabajar juntos en una plataforma central para ofrecer una visualización excelente.
Esko desarrolla soluciones de software integradas que, en última instancia, conectan a las empresas con una eficiencia de proceso elevada para obtener ganancias en el flujo de trabajo en tiempo real. Para las empresas que tienen talento CAD interno, ArtiosCAD ofrece una funcionalidad de diseño visual superior. Diseñado para aumentar la productividad de los diseñadores, ArtiosCAD cuenta con herramientas de dibujo 2D y 3D dedicadas que hacen que la creación de planos CAD detallados para POS sea simple y precisa. Con un flujo de trabajo de circuito cerrado entre los datos CAD y Adobe Illustrator, el software garantiza que la comunicación entre los diseñadores estructurales y gráficos esté libre de errores y no requiera conversiones de archivos.
Ability ha invertido anteriormente en soluciones de hardware y software de Esko, incluida una mesa de acabado digital Kongsberg C64 con alimentador, que permite la producción continua en una amplia variedad de sustratos. La serie Kongsberg C es la primera acabadora digital multifunción súper ancha para aplicaciones de señalización, exhibición y embalaje, y constituye un núcleo de versatilidad, precisión y productividad en la cadena de suministro de impresión.
A medida que las empresas continúan invirtiendo en pantallas de punto de venta impactante y reflexiva, el requisito de eficiencia del proceso de impresión de formato ancho solo aumenta. Para obtener más información sobre cómo el software de Esko puede ayudar a digitalizar, automatizar y simplificar los flujos de trabajo de impresión, contáctenos hoy.
Referencia: El valor a largo plazo del marketing de display en el punto de venta